YC 是一家初创项目投资机构，投过的项目的估值已达几万亿，比如 airbnb，twitch，stripe 都是他们投过的项目。最近在学习 YC 创业学校提供的一些内容，其中有一部分介绍了初创项目如何选择商业模型，商业模型就是你的软件项目的赚钱方法。
任何估值 10 亿以上的项目所选择的商业模型其实就那么几种，分别是订阅、交易、市场、硬科技、按用量、企业、广告、电商。对于创业者，我们不需要费尽心力发明新的商业模型，这些已有的商业模型都是经过实战验证过的，项目发展到一定程度可能会选择使用几种模型，但对于初创项目来说，最好先只选择其中的一种模型。
在 YC 投过的估值在前 100 名的项目里，使用订阅、交易与市场作为商业模型的项目占了 67%。
市场
为买家与卖家提供交易市场，从而完成双边交易。在 YC，排名前十的项目里有 5 个用的是市场模型，比如 airbnb、instacart、opensea，doordash 还有 faire。
使用这种模型的项目有赢者通吃的特点，难点在于你必须解决两边问题，也就是你必须要同时搞定供应者与需求者。不过一定可行，将会产生巨大的网络效应。
订阅
用户可以按月或按月付费，获得软件服务或内容的使用权。这种商业模型有获客成本低，生命周期价值高还有高可预期的特点。
在 YC 前 100 名的项目里，有 31% 选择使用的是订阅模型。这是一种非常好用的商业模型，客户需要按月或月付费使用你提供的产品，这会给你持续提供可重复的收入，也能更好的预测未来的收入。
不过需要注意的是使用这种商业模型，你必须要持续不断地提供价值，这样才能留住客户。如果你的客户月保留率为 95%，也就是每个月有 5% 的用户不再续费你的服务，你的年保留率应该是 54%，也就是年初你的 100 个用户，年底就只剩下 54 个了。如果你的月保留是 90%，年度保留就是 28%。
交易
提供交易基础设施，每笔交易完成以后拿一定的手续费（提成）。stripe，coinbase，brex 用的是交易模型。这也就是一种非常好的商业模型，因为你会成为资金流的一部分，这种模型距离交易很近，拿到手续费也是非常容易做到的。相比这种模型，联盟就是一种不太好的模型，因为你想拿到钱需要经过很多步骤，也就是距离交易太远了。
广告
在 YC，使用广告作为商业模型的项目只有 3%，redit，twtich 用的是这种模型。除非你拥有巨大的流量，否则这种模型太难变现了。
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