pipe 是一个 fintech 初创项目，fintech 指的是 financial technology，也就是金融科技的意思。项目成立于 2019 年，目前一共融了 20 个亿，估值是 140 亿，年收入大概是 1.5 个亿。在 pipe 这里，投资人可以用一定的折扣来购买初创项目的订阅服务。
pipe 用的是 marketplace 这种商业模式，也就是交易市场模式，就是把买方还有卖方都集中到一个地方，让他们在这个地方完成交易。在交易过程中的这些钱都得经过 pipe，所以它在中间收个过路费是很容易的事情。在 pipe 这里，交易的资产是订阅服务，比如 SaaS 软件的订阅服务，内容的订阅服务等等。买方就是投资人，卖方就是使用订阅，这种商业模式的初创公司。
也就是使用订阅这种商业模式的初创公司可以通过 pipe，来交易他们未来的订阅服务，这样这些初创公司就不需要再去融资了，也就不用再稀释自己的股权了。
比如你是一个 SaaS 软件初创公司的创始人，用的就是这种订阅的商业模式，也就是客户可以订阅你提供的软件服务，每个月，或者每年给你多少钱。如果说你现在需要一笔钱来扩张，发展，或者你急需一笔钱救命，因为可能公司账上的钱只够活三个月的。这时候你作为初始人，就得去融资了，你得找中介，建立数据室，还得准备 ppt 跟投资人吹牛。
这么几圈下来也不一定能拿到钱，而且即便是有投资人愿意给你钱，你能拿到这些钱也可能是好几个月以后的事情了，这时候黄花菜就凉了。另外即使你能及时拿到钱，你必须得交出 15% 到 25% 的所有权。
如果你的初创项目想通过 pipe 这个平台拿到资金，你只需要把你的财务系统跟 pipe 对接一下。24 小时以后 pipe 就会根据你的年度收入给你一个报价。这个报价会用金额的百分比来表达，比如报价如果是 85 分，买家购买你的服务的时候，每一块儿钱只需要支付 85 分钱，相当于是 15% 的折扣。对于卖家来说，如果能提前锁定未来一年的服务费，一般都愿意提供 20% 到 30% 的折扣。
投资人在 pipe 用一定的折扣购买你未来一年的软件订阅服务，投资人得到了折扣赚了差价，你拿到了钱可以继续发展，pipe 收了 1% 的过路费，最终三家都很开心。
如果你想成为一名软件开发者，创建自己的软件事业，可以参加宁皓网的独立开发者训练营，在训练营里我们会开发一个基于订阅这种商业模型的软件应用。
