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先别学了,来研究如何用软件变现

大家好,我是王皓。我觉得学习这事儿吧,差不多就行了,咱们以后多研究研究如何变现。

今年我有个提议啊,就是我希望大家都能确定一个细分领域,找到这个领域的一个问题,然后可以做个 saas 软件来解决这个问题,我们可以做个 micro saas,就是微型 saas 软件,简称“微软”,也就是我希望大家到今年年底的时候都能搞出一个微软出来。这个细分领域的市场可以很小,小到可以一伸手就能够到顶,小到大厂根本想都不会想一下,但是对于独立开发者来说就刚刚好,你说每个月能有个三五千的收入不就饿不着了吗,有个两三万的收入就不可以回老家了吗,有个三五万的收入咱不就可以到处浪了吗。

问题总是会不断地出现,技术每天都在更新,学海无涯啊同学们,永远都学不完,没个头儿啊。所以,我们不如把精力多用在解决现实真实存在的问题,在这个过程中不断地遇到问题,再通过学习解决这些问题,也就是我们可以摸着石头过河,还没发生的事情暂时先不要想,这就是曾国藩老先生所讲的 “未来不迎”,你说咱们一个付费用户还没有呢,思考软件的扩展或者性能问题是不是有点为时过早啊,到底选择单体架构还是微服务架构,对于只需要服务几百用户的软件系统来说,这事儿重要吗。还有就是想多了最后就只剩下焦虑了,最终的结果就是肯定就放弃了,躺平了,啥也不想干了。

咱得一手抓技术,一手抓机会,两手一起抓,而且都要硬。我们得有一双发现问题的眼睛,先问问自己遇到的问题,再看看身边朋友遇到的问题,每一个问题可能都是个机会。

确定这个细心领域有一些方法,首先咱们要想着的是服务的用户可以是普通用户也可以是商业用户,如果说能解决商业用户的问题,他们会比普通用户更愿意花钱买你的服务。也就是我们的业务可以是 toC 的,也可以是 toB 的。另外就是可以多关注关注那种特别无聊的领域,比起有意思的领域,这些无聊的领域可能存在更好的生意。另外,你现在觉得有意思的事情可能过一阵子就变心了,当我们发现有用户花钱买我们提供的软件服务的时候,再无聊的事情也都变得有聊了。我跟大家说,当你第一次发现有人愿意付费购买你亲手创造的东西的时候,这个感觉无法形容,你可能会记住一辈子。

我觉得每个人都是某个领域的专家,毕竟咱都活了这么久了,肯定有一些事情是你知道别人不知道的。比如在咱们宁皓网的同学里,有一位是某个医院的医生,他想做一个病例分享系统,因为他知道这个系统可以帮助他的同事们解决的问题,他也知道医院内部的各种审核流程,所以如果要做这个系统的话,这位同学应该是最合适的人选。还有个专业的名词形容这种情况,叫做创始人市场契合,founder market fit。所以我们可以从自己擅长的领域入手,先考虑解决自己遇到的问题,做一些自己想要的工具或者 saas 软件。

如果你确定了要解决的问题,在动手写代码之前,可以先把想法用文字的形式描述清楚,把这个软件的使用流程写明白,可以画画草图或者线框图之类的,主要就是能让别人看明白你想做的东西,也能让自己更直观的感受最终要实现的这个软件。

只要你能把软件的需求跟它的业务流程说明白,写清楚,画出来,最终就一定能实现出来。具体的技术实现,咱们可以一块儿研究研究,没啥解决不了的问题。最难的事情不是写那些业务代码,而是确定软件要解决的问题,使用的流程,给自己写的东西起名字,或者像是决定按钮内部的边距,到底是用 8 个像素还是 16 个像素的这种细节问题,这些都跟写代码没有半毛钱关系。

之前我在网上看过一张图,主要展示的就是营收过亿的 saas 软件需要的用户量,还有每个用户贡献的年度价值。它里面用各种小动物表示用户的体量,比如小老鼠是 100 块一年,小兔子是 1000 一年,大鲸鱼是 100 万一年,大部分收入过亿的 saas 软件主要的服务目标都是小鹿还有大象用户,小鹿是 1 万块一年,大象是 10 万一年,也就是如果你想年收入过亿,需要 1 万个小鹿用户,或者 1000 个大象用户。

咱们刚开始就先别过亿了,先确定个小点的目标,比如我们要做一个 micro sass ,主要服务的对象是小兔子还有小鹿用户,假设我们想要 25 万的年收入,就需要 250 个小兔子用户,或者 25 个小鹿用户,如果我们的每个用户的价值是 3500 一年的话,获取到 70 个用户就可以达到这个目标了,所以,加油啊各位,谁要是先能达到这个目标,我就请他来济南,逛大明湖,吃把子肉,哈啤酒,看小嫚。

最后再打个广告啊,咱们今年的开发训练营下礼拜就开始了啊,大家现在可以报名了。我们先用上三到四个月学一套软件的架构,这期间我们可以先确定一下要解决的问题,要实现的软件系统,下半年我们就用学的这套软件架构把想要做的软件系统给它全都实现出来,遇到任何的技术问题,我会给大家提供帮助,大家一块儿研究研究,没啥解决不了的问题。另外,大家也可以加上我的微信(wanghao_8088),可以先聊聊自己的想法,要解决的问题,或者到我这里先给自己立个 flag,看看年底能不能实现。大家也别怕自己的想法被别人偷走,因为最终你的产品总是得发布出来给大家用的,另外,没有执行的想法一文不值,所以大家也不必太过担心。

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