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是时候做些东西发布了,成立项目小组

这几天我已经把自己调整成了做东西的状态,目标是到明年,初创启动台内部孵化的项目能实现百万级 ARR。

按年初的计划,3 - 5 月份做完 AI Agent 训练营的内容并发布,目前内容已全部发出,包含了基于 AI Agent 框架的应用开发与 AI 无代码平台的使用。6 - 8 月份,初创启动台要实现一个 AI 工具 SaaS 的快速启动套装,9 - 12 月开始制作与发布一些项目,

快速启动套装

我看有同学已经等不及了,我就提前说一下。快速启动模板就是把 SaaS 常用的通过型的一些功能实现出来,比如 UI,支付,身份验证,邮件等等,用复制粘贴的方式把它变成自己的代码,然后基于它快速实现需求并发布。

我是想先自己做两个实际的项目,然后把最佳实践,技术教程与文档,以及功能代码整理成一个快速启动套装。启动台的成员可以参与这个过程,当然也可以永久免费使用这个 SaaS 应用的快速启动套装。它本身其实也是一个项目,市面上也有不少,价格在 100 - 300 美元左右,咱们自己造一个,会用得舒服些。

这个快速启动套装产生的直接收益,将投回到这个项目,与参与开发的启动台成员共享,把它变成我们启动台的共有资产。

成立 ¥1,000,000 ARR 软件项目小组

去年四月,我立了一个目标,做一个社交媒体并获得 1 千粉丝,朋友说太少了,应该定成 1 万粉丝,一年过去了,我实现了这个目标,总结一下经验,可能就一两句话(发100条视频,连续3个月,每天做),就像有位朋友讲的 “粉丝不重要”。

今年,定个新的目标,从零开始,将软件项目做到 ¥1,000,000 ARR。四月份看来是个定目标的好月份,因为新年新气象的那个劲儿已经过去了,留下的都挺实在的。

过去的一年,我的心态有些变化,现在别管做什么事情,我都先把预期的困难程度调整到地狱级别,这样遇到一般的困难是不是就不算事儿了呢,我是不是个大聪明。

现在已经没有容易做的事情,也没有不卷的市场。很多事情没干成,可能就只是量不够大,时间不够长,放弃的太容易,锻炼出钢铁般地意志,然后干到底,只要物理上被证明可行的事情,都有机会干成,何况是已经有无数人做成的事情呢。

AI 自动化商业操作手册(20K - 100K)

现在不管会不会写代码,都能提供 AI 自动化产品或者是服务,下面我从需求分析,技术选择到分发推广这几个角度出发,给你提供一个完整的商业操作流程,努努力基本就可以替代现有工作了 :)

趋势分析

通过微信指数或者 Google Trends 之类的趋势分析工具,你可以判断一个东西当前大概的趋势,比如在 Google 趋势里面,你会发现 “AI Automation” 关键词在近年来呈现指数级别的增长。通过关键词调研、社交媒体分析或者与做相关行业的朋友直接交流,你可以确定具体的需求。

(AI 自动化关键词呈现指数级的增长)

今年是全面 AI 自动化的重要节点

现在真的是变化太快,机会太多,即焦虑又兴奋,大家一定得绷住啊。我认为今年无论是对个人还是大小团队,都会往好的方向发展,今年也会是全面 AI 自动化的重要节点,几人团队甚至个人独立开发者创造独角兽项目是必然会发生的事情 。

AI Agent(智能体),这个词我想大家可能看得有点疲倦了。但无法否认的是,今年是 AI Agent 大爆发的一年。YC 计划要投 $1 个亿在 AI Agent 项目上,最近一个两人团队,从想法到产品原型发布(browseruse),只用了 4 天,又用了几个月的时间融到了 $1,700 万。AI 打破了传统研发模式,现在大家都在 “vibe coding”,有想法可以立即实现,然后快速发布去做验证。

(AI Agent 关键词趋势)

构建 AI Agent 系统

大家一起见证 AI Agent 在今年的大爆发,与以往的移动互联网,应用商店一样,这是我们正在经历的新一波浪潮。借用 HubSpot 创始人对 AI Agent 的定义,AI Agent 就是一种有人工智能大模型参与的,可以执行多步骤任务的一种软件。

我们要重视它,但也无需将它神话,了解它最直接的方法,就是亲自动手实现一下,今年的独立开发者训练营会跟你一起完成 AI Agent 实践,成为一名 AI 应用工程师,也为现在所有行业各个领域的智能化改造做好准备。

套壳

Wrapper,也就是所谓的 “套壳”,指的就是简单的在大语言模型(LLM)外面加了一层包装,比如定制一下系统提示词(system prompt),再定制一下用户界面,包装成一个独立的 AI 应用。有些人会认为这种应用没什么技术含量,很容易被复制,没有护城河(moat),随时可能被干掉。

AI Agent 开发训练营

今年会是充满机会的一年,也将是一个重要的节点,现在已经没有任何理由只在某个技术岗打螺丝,或者自己有做项目的想法,但受限于不会开发不懂技术,你的首要任务就是快速把自己改造成 AI 全栈工程师,可以自由地表达自己的想法。

宁皓网的独立开发者训练营可以让你成为全栈工程师,能够独立地设计与实现完整的应用系统。今年要给你加上一个新的能力,就是 AI,所以今年训练营的主题就是 AI Agent。完成训练以后,你可以获得开发 AI 应用的能力,配合“全栈架构”训练营,你可以零起步成为一名 AI 全栈工程师,可以独立自主地开发与实现 AI SaaS 应用。

程序语言

一个亿以下的项目,不用考虑技术问题,任何程序语言,应用框架,系统架构都是可以的。快速实现是唯一要考虑的指标,所以这次训练营还是坚持以往的同一种程序语言,一个框架干到底这个思路,用最简单快速的方法实现需求,不整花活。

百万 ARR

ARR 指的软件的年度经常性营收或者叫年度重复收入,百万 ARR 通常被认为是一个重要的节点,如果软件产品能完成这个目标,会被认为通过了市场检验,验证了需求,做到了产品与市场匹配,或者叫产品市场契合,也就是 Product Market Fit(PMF)。

选择一条分发渠道,干到百万 ARR,实现前期的研发启动与市场验证,然后进入下一个增长阶段,100-300 可以用付费广告或是联盟营销来实现,可以选择增长型的投资机构或者增长黑客,他们一般都会有一套系统,能够快速增长特定类型的产品。

我认为 0-100 这个阶段是很难做的,需要做大量的研发,需要做市场验证,还需要选对分发渠道,做十个项目也不一定能成一个。不过一旦能实现,100-300 几乎是可以确定的事情,如果能做到 300万 ARR,按3倍计算,那大概就能以千万的价格退出,如果是战略收购,这个倍数甚至可能达到10倍以上。

我们可以拆解一下这个百万 ARR 的任务,如果换成月度任务,大概是 8.3 万左右,如果产品以 $ 计价,那每个月大概需要做到 $1.2 万,如果每个人每个月 $20 块,做到百万 ARR 只需要 600 个用户。

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媒体网络

初创启动台会组建一个媒体网络,解决项目冷启动与增长渠道问题,并且可以交叉推广。

“任何软件初创都应该先是一家媒体公司”,这是著名创投公司 YC 的 CEO 在他们公司自己的媒体频道里所讲的一句话,根据我的观察与实践,我非常认同这个观点,你可以把 YC 这家公司,看成是一个卖创投产品的媒体公司。我们都可以在做产品之前,先做一个媒体,有了媒体,就有了社区,有了社区就会产生需求,有了需求自然就会有满足需求的产品,而媒体本身,又是一个非常好的产品分发渠道。

社媒平台的分发方法不是简单的把你做的内容分发给你的粉丝,我测试过让一个零粉丝的账号的视频也能有万次插放,我现在也总结了一套极其简单的做媒体的操作方法,按这个来都能做成一个有效的媒体,这个媒体会成为你的产品的一个分发渠道。

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