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12 月 30 号，那天我像往常一样崩一杯咖啡，前不久我给咖啡机换了个漂亮的手柄，没想到那天它砸了我一个心爱的杯子，上面印着限量定制的 Ninghao Logo。

啥意思，这是提醒我“不破不立”吗？

也就是那一天，我决定要做一个新的平台，我想为像我一样的创作者与软件创始人，提供一个自主可控的清净之地，在这里可以快速出版，完成变现，可以在上面公开构建（Build in Public）自己的初创产品。

那天，我把一个代码仓库的名字改成了 ini，归入 startupintell 组织，确定了它的中文的名字叫“起初”，启用 ini.so 这个域名。

在初创启动台社区里，有位来自广州的创始人，最近他们的一个 AI 工具产品跑通了海外市场，启动台的媒体渠道也帮助这个产品获得了销售与关注，这个产品现在大概能做到 1.2 万MRR，600 刀的广告收入，4.5 万的月度访问，下面与大家分享一下这个产品的策略与分发的方法。

aigraphmaker 是用 ai 生成图表的一个工具，项目是去年 11 月立项，年底正式发布，到目前为止在分发上没有花钱，完全依靠 seo 自然搜索。产品策略也极为简单高效，先用关键词调研工具，找出指数级增长的与 AI 相关的关键词，比如 ai infographic，然后注册相关域名，开发功能单一个的 ai saas 工具，快速发布，再用 seo 实现分发。

最近我联合宁皓网一位老友做了款有意思的工具产品，跟以往的课程项目不同，这是一个真正的实战项目，主要区别其实就是一些细枝末节，课程项目的目的是为了要把方法与思路讲清楚，所以能简则简。而实战项目是为了让软件真正能用，所以要考虑的因素不在一个量级，提交次数也会多很多，目前刚刚开始，这个工具就已经完成了 629 次提交（200小时），完成这个工具以后，还可以把核心功能提取出来，做一个单独的 SaaS 应用快速启动套装。

在初创启动台的内部成立了一个项目小组，目前有 6 人加入，我已经在小组内部公开了这个工具产品的代码仓库，成员可以直接参与这个项目，也可以成为观察员。近三个月，要实现并完善一些核心基础功能，包括应用构架，用户管理，权限控制，应用界面，支付订阅等等，这样成员就可以基于这套东西快速发布自己的项目了。

上周末创建了一个软件初创社群，汇集了初创启动台的创始成员，群里的成员非常多样化，有增长高手，有带过百人团队的管理者，有做过亿级产品的产品经理，有软件公司的创始人，有独立开发者，工程师，有对软件技术充满热情的外贸专家，有拿写代码作为休闲娱乐活动的法律界专家，共同的目的就是创建、参与或是增长软件初创项目。

启动台里的成员都挺有故事的，有这么一位，大家学的是计算机科学专业，毕业后顺利进入国企，因为企业需要专利相关的法律知识，他就又修了一门法律专业，后来出来创业，成立了一家有 200 人团队的科技专利律所。去年接触自媒体，我与他见面时刚好有一位上市公司的老板给他打电话咨询专利问题，这个媒体渠道已为他创造了不少营收。最近他开始用 cursor，花了半天时间，开发了一个叫 Smart Patent 的 App，客户的反馈都不错。在我看来他已经是非常成功的创业者了，写代码对他来说可能就是一种休闲娱乐活动 ：）

这几天我已经把自己调整成了做东西的状态，目标是到明年，初创启动台内部孵化的项目能实现百万级 ARR。

按年初的计划，3 - 5 月份做完 AI Agent 训练营的内容并发布，目前内容已全部发出，包含了基于 AI Agent 框架的应用开发与 AI 无代码平台的使用。6 - 8 月份，初创启动台要实现一个 AI 工具 SaaS 的快速启动套装，9 - 12 月开始制作与发布一些项目，

快速启动套装

我看有同学已经等不及了，我就提前说一下。快速启动模板就是把 SaaS 常用的通过型的一些功能实现出来，比如 UI，支付，身份验证，邮件等等，用复制粘贴的方式把它变成自己的代码，然后基于它快速实现需求并发布。

我是想先自己做两个实际的项目，然后把最佳实践，技术教程与文档，以及功能代码整理成一个快速启动套装。启动台的成员可以参与这个过程，当然也可以永久免费使用这个 SaaS 应用的快速启动套装。它本身其实也是一个项目，市面上也有不少，价格在 100 - 300 美元左右，咱们自己造一个，会用得舒服些。

这个快速启动套装产生的直接收益，将投回到这个项目，与参与开发的启动台成员共享，把它变成我们启动台的共有资产。

去年四月，我立了一个目标，做一个社交媒体并获得 1 千粉丝，朋友说太少了，应该定成 1 万粉丝，一年过去了，我实现了这个目标，总结一下经验，可能就一两句话（发100条视频，连续3个月，每天做），就像有位朋友讲的 “粉丝不重要”。

今年，定个新的目标，从零开始，将软件项目做到 ¥1,000,000 ARR。四月份看来是个定目标的好月份，因为新年新气象的那个劲儿已经过去了，留下的都挺实在的。

过去的一年，我的心态有些变化，现在别管做什么事情，我都先把预期的困难程度调整到地狱级别，这样遇到一般的困难是不是就不算事儿了呢，我是不是个大聪明。

现在已经没有容易做的事情，也没有不卷的市场。很多事情没干成，可能就只是量不够大，时间不够长，放弃的太容易，锻炼出钢铁般地意志，然后干到底，只要物理上被证明可行的事情，都有机会干成，何况是已经有无数人做成的事情呢。

现在不管会不会写代码，都能提供 AI 自动化产品或者是服务，下面我从需求分析，技术选择到分发推广这几个角度出发，给你提供一个完整的商业操作流程，努努力基本就可以替代现有工作了 ：）

趋势分析

通过微信指数或者 Google Trends 之类的趋势分析工具，你可以判断一个东西当前大概的趋势，比如在 Google 趋势里面，你会发现 “AI Automation” 关键词在近年来呈现指数级别的增长。通过关键词调研、社交媒体分析或者与做相关行业的朋友直接交流，你可以确定具体的需求。

（AI 自动化关键词呈现指数级的增长）

现在真的是变化太快，机会太多，即焦虑又兴奋，大家一定得绷住啊。我认为今年无论是对个人还是大小团队，都会往好的方向发展，今年也会是全面 AI 自动化的重要节点，几人团队甚至个人独立开发者创造独角兽项目是必然会发生的事情 。

AI Agent（智能体），这个词我想大家可能看得有点疲倦了。但无法否认的是，今年是 AI Agent 大爆发的一年。YC 计划要投 $1 个亿在 AI Agent 项目上，最近一个两人团队，从想法到产品原型发布（browseruse），只用了 4 天，又用了几个月的时间融到了 $1,700 万。AI 打破了传统研发模式，现在大家都在 “vibe coding”，有想法可以立即实现，然后快速发布去做验证。

（AI Agent 关键词趋势）

大家一起见证 AI Agent 在今年的大爆发，与以往的移动互联网，应用商店一样，这是我们正在经历的新一波浪潮。借用 HubSpot 创始人对 AI Agent 的定义，AI Agent 就是一种有人工智能大模型参与的，可以执行多步骤任务的一种软件。

我们要重视它，但也无需将它神话，了解它最直接的方法，就是亲自动手实现一下，今年的独立开发者训练营会跟你一起完成 AI Agent 实践，成为一名 AI 应用工程师，也为现在所有行业各个领域的智能化改造做好准备。

套壳

Wrapper，也就是所谓的 “套壳”，指的就是简单的在大语言模型（LLM）外面加了一层包装，比如定制一下系统提示词（system prompt），再定制一下用户界面，包装成一个独立的 AI 应用。有些人会认为这种应用没什么技术含量，很容易被复制，没有护城河（moat），随时可能被干掉。