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ARR 指的软件的年度经常性营收或者叫年度重复收入，百万 ARR 通常被认为是一个重要的节点，如果软件产品能完成这个目标，会被认为通过了市场检验，验证了需求，做到了产品与市场匹配，或者叫产品市场契合，也就是 Product Market Fit（PMF）。

选择一条分发渠道，干到百万 ARR，实现前期的研发启动与市场验证，然后进入下一个增长阶段，100-300 可以用付费广告或是联盟营销来实现，可以选择增长型的投资机构或者增长黑客，他们一般都会有一套系统，能够快速增长特定类型的产品。

我认为 0-100 这个阶段是很难做的，需要做大量的研发，需要做市场验证，还需要选对分发渠道，做十个项目也不一定能成一个。不过一旦能实现，100-300 几乎是可以确定的事情，如果能做到 300万 ARR，按3倍计算，那大概就能以千万的价格退出，如果是战略收购，这个倍数甚至可能达到10倍以上。

我们可以拆解一下这个百万 ARR 的任务，如果换成月度任务，大概是 8.3 万左右，如果产品以 $ 计价，那每个月大概需要做到 $1.2 万，如果每个人每个月 $20 块，做到百万 ARR 只需要 600 个用户。

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媒体网络

初创启动台会组建一个媒体网络，解决项目冷启动与增长渠道问题，并且可以交叉推广。

“任何软件初创都应该先是一家媒体公司”，这是著名创投公司 YC 的 CEO 在他们公司自己的媒体频道里所讲的一句话，根据我的观察与实践，我非常认同这个观点，你可以把 YC 这家公司，看成是一个卖创投产品的媒体公司。我们都可以在做产品之前，先做一个媒体，有了媒体，就有了社区，有了社区就会产生需求，有了需求自然就会有满足需求的产品，而媒体本身，又是一个非常好的产品分发渠道。

社媒平台的分发方法不是简单的把你做的内容分发给你的粉丝，我测试过让一个零粉丝的账号的视频也能有万次插放，我现在也总结了一套极其简单的做媒体的操作方法，按这个来都能做成一个有效的媒体，这个媒体会成为你的产品的一个分发渠道。

摘要

有位同学说：“皓哥，我做过很多工具，但最终都卖不出去”，我说：“好吧，我来想想办法”。这是今年年初的一段对话，十几年的自学经历换来一份“一切皆可学”的信心，只要让我研究明白的事儿，我就能把它讲得明白，于是就开启了今年的商业探索之旅。

折腾了将近一年，认知不断地被刷新，脑子裂开了八回。最终，我发现了一个极其简单又非常适合开发者的商业框架。一句话，就是“先做渠道，再做产品”。分解成可执行的步骤：获取观众，建立社区，开发产品。这个框架解决了两个非常重要的问题，首先他解决了需求验证的问题，因为需求是从社区里提取出来的，所以一定是真实的需求。解决的第二个问题就是产品的分发渠道，因为你的社区需要你的产品，所以这个社区就是产品一开始最重要的分发渠道。

媒体

有很多显而易见的事情，可能需要有人提醒才能引起重视。比如，想把产品与服务卖出去，首先得让别人知道你有这个东西。最直接的方法就是建立一个媒体，这个媒体可以是一个社交媒体账号，你可以根据自己擅长舒服的内容格式选择不同的媒体平台，可以是图文，音频（播客）或者视频（长视频、短视频）。

发挥自身优势，再造个技术与商业结合的产品，解决初创增长问题，与一行人共同进步，五年做到5,000付费用户，3 倍营收退出。

快速启动模板这个事儿最近真的被一位国内的独立开发者给做成了，我基本上目睹了整个过程。在今年的独立开发者训练营介绍文章里，我提到了一个国外的独立开发者做的一个 SaaS 模板。就在十几天前，国内一位开发者也发布了一个模板项目，目前已经完成 2 万的营收了。

这位开发者是用业余时间做的项目，平时有正式的工作。他做的这个快速启动模板项目主要是用来实现导航网站的，大概是在今年的 8 月份开始的，一边儿做一边儿在海外的一个社交媒体账号上面分享这个过程，除此以外也会分享一些有价值的信息，他的这个账户目前有 5000 多人关注。

为什么这个产品能做成，一个是作者提前做了一个媒体，这个媒体后来成为了这个项目的一个主要的分发渠道。另外这个产品切的细分市场也非常好，正好赶上做导航（目录）站的一波热潮，我至少听过两位大佬多次讨论过这种目录站。另外产品本身做的也很用心，部署极为简单。

这种目录（Directory）站的逻辑就是，精选一组细分领域的产品，再找一些相关的关键词并且创作一些内容，通过搜索引擎优化获得自然流量。变现的方式有几个，可以做联盟营销，也就是在你的网站里展示的产品是带特殊链接的，用户通过这个特殊的链接购买了这个产品，网站就能获得一笔佣金。

最近一个月我在海外一家社媒平台获得了 800,000 次曝光，我没想到用中文发布的内容，也能吸引这么多的曝光量。之前我一直把这个平台当成是一个挖掘情报的地方，偶然间在这里看到朋友圈里一位熟悉的身影，通过这位同学的推荐，我发现了一批中文用户。

这个月我想试试能不能也在这个海外平台获得到一些关注，因为平时也想找个地方公开记录一下临时的想法。所以大概是从这个月五号开始的，到现在我总共发布了 36 个贴子，其中有 11 个贴子的曝光量超过 10,000，有 3 个贴子超过了 100,000+ 的展示，最近 28 天大概获得了 800,000 次的展示，新增了 2,900 人关注，有18% 的人 18-24岁，54% 的人 25-34 岁。

我经常听到有同学说，做产品不难，难的是如何推广，这件事非常困扰我，我要找到方法。在过去的十年里，我努力解决的问题就是如何让大家可以快速地掌握某种技术，如何能独立开发产品，我认为我做到了。后面的问题是，我们怎么把做的产品卖出去，如何增长，如何退出。

从四月十六日起至今已近半年，我开始研究软件相关的商业，寻找产品思路，学习增长策略，这半年让我眼界大开，认知也一次一次地被刷新，我也逐渐掌握了一套调研系统。验证自己是否在学习新的知识，一个标准就是检查头脑的炸裂程度，孤独无助，极度紧绷，犹如脑中有巨浪在翻滚，但这一切都会随着神经元连接的建立而慢慢地适应，最终都会趋于一个稳定的状态。

一个标准开发者做法是，我有个想法，做了一个产品，发布以后期待它可以自然地生长。一个月以后，发现还是没有付费用户，便得出结论：“这个领域做不了了”，“用户付费意识太差了”，“市场太卷了”。这个流程的确也能走得通，但前置条件是你的产品要非常优秀，大家自发地就愿意为你宣传。大部分情况下，我们还是得以量取胜，不断地尝试，持续地吆喝。顶级的人才做十个产品，也可能就只成一个。

时代变了，以前在我们老家管那些不上班没有固定工作与住所的人，叫盲流，现在叫数字游民、独立企业家，solopreneur。起初在做宁皓网的时候，有人经常问我团队多少人，我当时不好意思回答只有我一个人，什么都得干，研发、销售、客服样样都得自己来，不过现在我觉得这样也挺酷的了。因为我知道我自己成不了大事，管不了团队，也不喜欢被人管，只想要份自由，做点自己喜欢的事情。所以独立开发者，单人模式的公司对我来说是最适合的状态。

独立开发、软件出海，数字游民，单人公司，indie hackers，solopreneur ... 这些关键词今年在我的视野里出现的频率越来越高。通过查看平台趋势，比如微信指数，谷歌趋势，这些关键词也的确是越来越火了。我也看到有越来越多的同学希望能通过自己做的产品获得一份稳定的收入与自由的生活方式。

农村长大，初中毕业，修过手机，喊过麦，如果我这么描述一个人，你肯定想不到此人后面的剧本会是什么样的，后来他学习了软件开发，机缘巧合又进了大厂，干到 p7 级别，失业，软件创业，赔了一百万，继续软件创业，现在年入千万，成为连锁餐饮老板。此段有点蒙太奇，但这不是我编排的故事，说实话，我第一次听他讲，也觉得像是剧本。

这位独立开发者叫张壹，他是支某宝里“可听赚点是点”小程序的开发者，也是我们宁皓网独立开发者训练营里的同学。他开发的小程序目前有 700 万用户，日活高峰期有 50 万人，平时可以稳定在 2、3十万人。收入来源主要是某宝商家的广告费用，年度营收在千万级别，目前研发只有他自己，另外还有两个商业渠道的合伙人。

前阵子他来济南见一个合伙人，我们正好一块儿吃了个饭，他把自己整个创业过程以及增长方法开诚布公地全部讲了出来。惊叹他的真诚与开放，有点出乎意料，我对国内开发者的刻板印象就是都比较低调，闷声发财，你只有打入他的圈子内部才有可能获取到他是怎么干的，赚了多少钱之类的信息。