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生成创业点子的几个配方

大家好,我是王皓。我在 yc 的创业大学里学了些生成创业点子的方法,下面向大家汇报一下。先做总结,首先我们不要只盯着面向普通用户的市场,可以多观察一下商业领域亟待解决的问题,你可以从自己擅长的领域下手,可以解决自己遇到的问题,做自己想要的东西,可以观察时局的变化,看看是否创造了新的机会,比如现在的 AI 就是千载难逢的机会,我们还可以改进当前的成功案例,可以咨询别人遇到的问题,还可以颠覆出现问题的行业,总结完毕。

我们其实可以找几天啥也不干,就只想创业点子,可以这么干,但并不是太推荐,因为这并不是获取到创业点子的最好的方法,其实最好的创业点子都是自然获取到的,比如在 yc 投过的项目里,有70%的创业点子是自然获取到的,并不是凭空想出来的,也就是这些创业点子都是通过创业者遇到的问题转化过来的。如果说你想通过自然的方式获取到创业点子,你就需要把自己放到合适的环境里,比如你可以先成为某个领域的专家,可以加入一家初创公司工作,这样的话你就很容易遇到跟这个领域相关的好的创业点子了。

如果你是个软件工程师,没事儿的时候可以自己创建一些有意思的项目,做点副业产品,一开始可能看不出来这些产品会变成好的生意,我们可以给它点时间,好的点子需要时间的熬制。我知道 postman,还有 convertkit 这些产品一开始都是软件工程师独立开发的,后来都做成了非常好的生意,比如 postman 每年能做到两个亿的营收,convertkit 一年可以做到 3800 万的年度重复营收,所以说软件创业是非常好的模式,一但跑通了市场,就可以无限复制了,大家要是有兴趣成为软件开发者,独立开发软件产品,可以参加我们的独立开发者训练营。获取创业点子的时候,一定不要只关注 toC 的市场,要多观察观察 toB 的市场,用软件为商业用户解决问题,做成 saas 产品卖给商业用户。

yc 的创业大学里推荐了几个生成创业点子的方法。首先,你一定要从自己擅长的领域入手,这个配方已经证实了,是最有效的生成创业点子的方法。我们其实都有一个误区,就是死活都不愿意从自己擅长的领域下手,可能你害怕做失败了,觉得丢人,也可能你会觉得自己会的东西都很简单,别人也都一定知道,但事实真不是这样的,想想你当初刚入行时的感受。rezi 是做公寓租赁服务的,创始人以前就是干房地产的,也有干金融的,所以说他们一块儿创业的时候就自然就会想从这两个领域的交叉部分下手,最终他们做了 rezi 这个项目,点子很好,盘子很大,而且自然能做到创业人市场契合,我看现在已经融了有2个多亿了。

所以说,如果你是某个领域的专家,就一定要从自己相关的领域下手去寻找创业点子。我们也可以从自身遇到的问题下手,寻找创业点子,比如 vetcove,创始人是俩兄弟,他们的父亲是做兽医的,他们发现自己老爸每次订货的时候还得打电话给供应商,过程特别麻烦,稍微懂点技术就知道这不是个太难解决的问题,弄个兽医界的京东不就行了吗。这个案例非常典型,首先,兽医都知道订货这事特别麻烦,是个问题,但是他们一般不会想到自己要搞个创业项目解决一下这个问题,而另一方面呢,一大堆软件工程师每天想破了头也想不到要干个这样的项目,因为他们并不知道存在这样的问题。

所以说,如果你想创业,就让创始团队的每一位成员以前干过的工作都给他列出来,包括实习工作,生活经历,做成列表,然后问自己,当时遇到了什么样的问题,哪些是你知道别人不知道的,这样你就有可能会发现极好的创业点子。我们也可以做自己想要的东西,比如 DoorDash 这个项目,我们可以把它想成是国内的美团。创始人当时都是学生,他们特别想从网上订外卖,但当时没这个服务,于是他们就造出了 DoorDash。不过这个配方也是有点风险的,你得多问一下自己,为什么自己想要的这个东西现在不存在,有没有可能别人早就尝试过,但是全都没做成。有些点子看起来很吸引人,但是想把它做成就会极其地困难。我们还可以观察因为时局的变化创造的新的机会,比如现在人工智能就是一个十几年一遇的机会,大量的软件应用都需要智能化,这时我想说的是我们自身的定位,你是把自己定位成科学家,还是一名工程师,如果定位成科学家,你就得每天读各种论文,研究人工智能的各种算法什么的,如果说你把自己定位成是一名工程师,你就需要用现有的东西,把它们整合到一块儿,解决某个领域的问题。我们还可以改进当前的成功案例,比如你发现某个产品在某个地区做成了,你可以把它搬到其它的地区试一下。

我们也可以咨询别人遇到的问题,这也是一个很好的配方,选一个足够大的领域,然后跟这个领域的人多交流交流,也可以跟在这个领域创过业的人多聊一聊。最后一个配方,就是如果你发现了某些大的行业出了问题了,那这可能就是你要介入颠覆它的创业机会,不过我觉得颠覆这事儿我们还是先别想了,咱还是多关注关注现有的,还没有被解决的问题,面向商业用户,做成 sass 产品卖给他们,这觉得这样还是比较靠谱的,今年我就想这么试试,跟有软件创业想法的同学一块儿研究研究,咱今年把它们全都实现喽,别看视频了,抓紧琢磨琢磨 ~

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