YC 是一家初创项目投资机构,投过的项目的估值已达几万亿,比如 airbnb,twitch,stripe 都是他们投过的项目。最近在学习 YC 创业学校提供的一些内容,其中有一部分介绍了初创项目如何选择商业模型,商业模型就是你的软件项目的赚钱方法。
任何估值 10 亿以上的项目所选择的商业模型其实就那么几种,分别是订阅、交易、市场、硬科技、按用量、企业、广告、电商。对于创业者,我们不需要费尽心力发明新的商业模型,这些已有的商业模型都是经过实战验证过的,项目发展到一定程度可能会选择使用几种模型,但对于初创项目来说,最好先只选择其中的一种模型。
在 YC 投过的估值在前 100 名的项目里,使用订阅、交易与市场作为商业模型的项目占了 67%。
市场
为买家与卖家提供交易市场,从而完成双边交易。在 YC,排名前十的项目里有 5 个用的是市场模型,比如 airbnb、instacart、opensea,doordash 还有 faire。
使用这种模型的项目有赢者通吃的特点,难点在于你必须解决两边问题,也就是你必须要同时搞定供应者与需求者。不过一定可行,将会产生巨大的网络效应。