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博客

创业学校:初创项目可以选择的几种商业模型

YC 是一家初创项目投资机构,投过的项目的估值已达几万亿,比如 airbnb,twitch,stripe 都是他们投过的项目。最近在学习 YC 创业学校提供的一些内容,其中有一部分介绍了初创项目如何选择商业模型,商业模型就是你的软件项目的赚钱方法。

任何估值 10 亿以上的项目所选择的商业模型其实就那么几种,分别是订阅、交易、市场、硬科技、按用量、企业、广告、电商。对于创业者,我们不需要费尽心力发明新的商业模型,这些已有的商业模型都是经过实战验证过的,项目发展到一定程度可能会选择使用几种模型,但对于初创项目来说,最好先只选择其中的一种模型。

在 YC 投过的估值在前 100 名的项目里,使用订阅、交易与市场作为商业模型的项目占了 67%。

市场

为买家与卖家提供交易市场,从而完成双边交易。在 YC,排名前十的项目里有 5 个用的是市场模型,比如 airbnb、instacart、opensea,doordash 还有 faire。

使用这种模型的项目有赢者通吃的特点,难点在于你必须解决两边问题,也就是你必须要同时搞定供应者与需求者。不过一定可行,将会产生巨大的网络效应。

独立开发者训练营(初创):启动你的软件事业

去年宁皓网的独立开发者训练营取得了很好的成绩,感谢大家的支持。我们也开始收到很多积极的反馈,比如成功地帮助了技术学校参加技术开发竞赛,有的同学还组建了团队,创立了自己的工作室,开发出了属于自己的产品,还有的同学被大厂录用,成为我们耳熟能详的应用团队的一员。

我们的训练营所覆盖人群也越来越广泛了,有来自传统行业的工人、985/211 大学的教授、职业学校的老师、在校的学生、专业的开发者、设计师、医生、律师、海警、飞行员 ...  通过这个小小的人群样本,也能反应出“数字经济”这个大战略已经深入人心。

宁皓老友记:艾热的工作室

艾热同学在乌鲁木齐完成学业后就参加了宁皓网的训练营,他用所学做了一个服务本地用户的小程序,看到这个小程序时我挺意外的,完成度还有设计都很专业。当我听说有人愿意花钱购买他的小程序的时候,我眼泪都快掉出来了。后来他决定回老家阿图什创业,阿图什在我国的最西部。

在最近一次的闲聊时,我对他说除了要不断提升业务水平,还得多想想发展。因为我觉得自己发展受限的主要原因就是我几乎都不怎么想这个问题。他给我的回复是最近刚刚成立了工作室,我再次感到意外,觉得这个年轻人不简单,他一定能成。他已经不再是当初那个迷惘无助的刚毕业的学生,越来越自信了,已然成为一个领导者了。

我请他写几句话介绍一下自己的业务,除了给我自己脸上贴金,也希望能对他们的业务有所帮助。下面是他发来的一段话,还有团队的合照。业务没有提,只是说了一些个人感受,以下是他发来的原文。

Strapi:一款基于 Node.js 开发的无头内容管理系统

三个还在上学的小伙伴,为了赚学费,成为了开发者开始自由职业,在校期间为当地的中小企业提供应用开发业务,几年以后的现在,他们刚刚完成了 B 轮 2.1 亿的融资。

小白小灰与小黑都是同学,来自法国。他们在学校的时候就成立了工作室,给别人做一些网站还有 App 之类的东西。经常会用到传统的内容管理系统(CMS),也会用到 Node.js 框架。当时生意还算不错,客户越来越多,客户的高求也越来越高,他们发现传统的 CMS 有太多限制 ,而且他们也想尝试使用不同的前端框架来实现客户的网站。

2015 年,小白他们决定基于 Node.js 自己造一个软件解决这些问题,于是,Strapi 就这样诞生了,一款 Headless、接口优先(API-first)的内容管理系统。一开始只是用在自己的客户项目里,后来他们又发现很多开发者有跟他们差不多的需求,又由于深受开源软件的影响,他们决定将 Strapi 开源。

十四五规划中有关数字化发展的内容

咱们开发者不仅要做好自己的专业,也得花些时间研究一下国家的政策与发展规划,这样能辅助我们选择工作或是确定创业项目的方向。在十四五规划中提到了 “加快数字化发展,建设数字中国”,数字经济、数字社会、数字化的生产、生活与治理。

作为现代新青年,大家一定要把自己打造成数字型人才,掌握编程能力,作为开发者,我们将会是建议数字中国的参与者,作为创业者,我们应该从中寻找创业机会。

打造数字经济新优势

充分发挥海量数据和丰富应用场景优势,促进数字技术与实体经济深度融合,赋能传统产业转型升级,催生新产业新业态新模式,壮大经济发展新引擎。

第一节 加强关键数字技术创新应用

聚焦高端芯片、操作系统、人工智能关键算法、传感器等关键领域,加快推进基础理论、基础算法、装备材料等研发突破与迭代应用。加强通用处理器、云计算系统和软件核心技术一体化研发。加快布局量子计算、量子通信、神经芯片、DNA存储等前沿技术,加强信息科学与生命科学、材料等基础学科的交叉创新,支持数字技术开源社区等创新联合体发展,完善开源知识产权和法律体系,鼓励企业开放软件源代码、硬件设计和应用服务。

使用 Nuxt 与 Nuxt Content 构建静态网站应用

昨天发布了新的训练营网站,添加了几个静态的落地页,主要是为了介绍训练营与训练内容,另外我希望能通过文档,更好地辅助大家完成训练。虽然是几个简单的静态页面,不过从设计,准备内容,技术选型,再到具体实现还是用了挺长时间的,下在给大家总结一下技术与流程,给有需要同样类型网站的同学提供一份技术参考,能帮大家节省一些时间。

根据同学提的建议,一开始,我的需求就是创建几个页面介绍一些独立开发者训练营。因为不想使用内容管理系统,又需要考虑到搜索引擎优化,所以静态网页生成器是首选文案。

应用

首先我试用了 VuePress,默认的主题很适合做文档类型的网站,不过除了文档内容,我还需要做几个落地页,想要修改或是定制 VuePress 的主题并不容易。后来我看 Nuxt 3.0 发布了 RC 版,基于 Nuxt 3.0 的 Nuxt Content 2.0 正式版也发布了,之前并没有使用经验,大概看了下文档与演示以后,我认为应该可以满足我的需求。

夏日之旅

最近的状态又不好了,工作效率也有点低,我在想到底是哪里出了问题,或许是工作动力的来源出了问题,以前都是主动工作,现在突然有小伙伴催进度,反而效率更低了,抑或是小孩放暑假,每天鸡飞狗跳,自己也有些心浮气躁,导致情绪不太稳定。出去走走吧!

前些日子,我们跟朋友一家与朋友的朋友一家,一共十人,坐高铁到山东日照闲游了几天。从济南出发,到日照只需要三个小时,路上聊聊天吹吹牛,很快就到了。不过少了旅途的煎熬,感觉好像少了点什么。
行程都是朋友们预定好的,我们只需要跟着走就行了,过了几天无需动脑的日子,简简单单的挺好的。下了火车,我们打了三辆车,来到日照城附近的一个小渔村,村里都是平房,墙壁上涂得漂漂亮亮的。我们住的渔家乐就在街道的旁边,老板大叔出来招呼我们进屋。

进门以后是个小厅,一张矮桌子,还有几个马扎子,桌上放着几个暖水瓶,旁边还有一壶泡好的绿茶。往里走是餐厅,有三张大圆桌,地面铺的瓷砖,打扫得很是整洁。继续往里走,上几个台阶以后,又是一个厅,里面放了两张圆桌,墙上挂着女儿或儿子的婚纱照。

作为开发者或创业者,未来二十年我们要往哪个方向努力

昨天听了投资人李世默在 “2022青岛·全球创投风投大会” 中的演讲,他以投资人的视角介绍了在中国未来的投资方向,我们作为开发者或创业者,也能从中受到一些启发。

比如我们在寻找工作或选择创业时,不一定只盯着消费互联网,可以将目光放在产业互联网,因为这个市场规模可能要比消费互联网大好几倍,而且机会与发展空间也非常大。每个行业的数字化经济的市场规模都有千亿规模。中国有世界上最大的产业链与供应链,目前普遍都需要做信息化改造与优化,有巨大的发展空间,所以这是一个非常好的创业方向。

演讲节选

各位青岛的朋友们大家下午好,中国新经济正在经历一段关键的转折期,在近两年时间里,作为 VC,我们对行业公司技术的认知,以及投资逻辑发生了巨大的转变。我们以前习惯将新中国的历史,分为改革开放前三十年和后三十年,今天我想借用这个概念,将中国新经济分为前后二十年。

第一个二十年是 2000 年 2019 年,那个时代已经过去了,在这二十年里,中国的 GDP 翻了 9 倍,形成了全球最大规模的产业链,与世界第二大消费市场。正是超大规模的产业和市场,造就了中国新经济的腾飞。在第一个二十年里,中国新经济最重要的成果,就是消费互联网平台的崛起。

什么是 MVP?如何快速构建 MVP

最近学习了一些关于创业方面的知识,今天跟大家分享一下什么是 MVP,如何快速创建 MVP。

无论是创业者还是独立开发者,我们脑子里都有一个想要实现的完整的应用。大部分人的想法是要把它全部实现以后,才能发布给大家使用,但现实是,完整的东西可能需要两三年时间,整个团队,几千万的费用才能实现。对于创业者与独立开发者来说,要尽快发布任何可以发布的东西。

MVP,Minimum Viable Product,最小化可行产品。MVP 是在创业圈里经常用的行话,它是创始人可以提供给用户的第一件东西,创始人可以通过 MVP 快速验证自己的想法是否可行,从真实的用户那里得到反馈,验证要做的东西是否是用户真正想要的,是否能给用户带来价值,然后通过不断地迭代来优化产品。

MVP 案例

大卫·罗杰(David Rogier)在创建 MasterClass 之前,为了验证是否有人愿意购买在线课程,他先是弄了一个课程列表页面,然后买了一些在线广告,将用户带到这个网页,在发现用户愿意付费购买在线课程以后创建了 MasterClass,如今 MasterClass 的年收入约 10 亿左右,估值在 170 亿左右。

Busuu(博树)的创业故事,运营,商业模式,产品与技术

2012 年,西班牙的经济持续危机,人们开始不断地上街游行,此时,小白的创业公司正处于高速增长期,在当地很难再招到技术人才,如此的经济环境与社会环境,势必对公司未来的发展有所影响。幸运的是,小白他们成功拿到一笔融资,但他们仍然面临极其严峻的挑战,公司将何去何从,作为创始人,小白必须要做出抉择,给出答案。

创业

时间回到几年前。天色已晚,一家管理咨询公司的办公室,人们已陆续离开。办公室里只剩小白一人,他坐在电脑前,熟练地操作着键盘与鼠标,为白天接待的客户处理复杂的税务问题。办公室里回荡着电脑风扇的嗡鸣声与敲击键盘的踏踏声,不知不觉已至深夜,电脑屏幕散发着微弱的白光照在小白略显疲惫的脸上,眼前的电子表格里的数字开始变得有点奇怪,他停下手里的工作,看了看在办公桌上摆放的一张照片,那是他几年前跟女友旅行时在一个海岛上拍摄的。小白突然想停下来,休整一段时间。

辞职以后,小白并没有去旅行,而是递交了入学申请,再次回到学校,去攻读工商管理专业。入学不久,学校组织了一次同学交流活动,小灰是小白的同学,有一些技术背景,在那次活动中,小灰表达了自己对线上语言学习的一些想法,最近他在想怎么利用技术革新外语学习的方法,他表示自己想组个团队做这件事,或者直接加入一个团队也行。

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