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独立企业家:这位 Web 设计师单人创造 $130 万的年收入

“Solopreneur”,独立企业家或者独立创业者,指的是除了自己以外没有任何其它雇员,独立完成所有业务的人。今天介绍的这位独立企业家是一名 Web 设计师,运营一个设计领域的订阅服务,一年可以创造 130 万美元的收入,成本每月只有 176 块。

小白是一名自学成才的 Web 设计师,一直想成为一名自由职业者,主要就是不太想上班,所以他想琢磨点副业。他发现了一个叫 design pickle 的机构,主要提供的就是一种图形设计订阅服务,他觉得自己可以做个 Web 版本的 design pickle,名字叫 designjoy

于是小白在某个礼拜六,用了几个小时用 webflow 做了一个单页网站,然后又准备了一套可以方便客户提设计要求用的 trello 板,然后在 product hunt 上发布了这个产品。小白只用了几小时就开始了独立创业之旅。这是非常典型的创业者的做法,就是用最短的时间做一个 mvp,快速发布,观察效果,如果市场有反应,就继续完善这个产品。至今我仍然没有学会这个方法,我总是一开始想的特别简单,然后越做越复杂。大家应该学习这位小白的做法,这也是我重复在成功的创业者那里听到的方法。

Designjoy 用的是订阅模式,订阅费用大概是 $5000 块每个月,客户订阅成功以后,会得到一个提设计要求的 trello 板,用户可以有很多预备请求,但每次只能在请求队列里放一个请求,小白大概会用 30 分钟到一小时完成客户的设计请求,然后发给客户审阅。

一般来说这种设计开发服务都是按时或者项目收费,比如在宁皓同学会里,做 3D 模型每人每天的价格是 800-900,做软件开发的价格是 1200-1500 每人每天。而 Designjoy 的秘密就是这种服务产品化的策略,也就是把传统的服务打包标准化,向客户提供明确、透明的定价还有交付方式。这种方法可以让客户明确地知道自己的钱到底花在哪里了。

Designjoy 有二十几个客户,有的客户每个月只提一个设计需求,小白一小时完成,也就相当于是 5000 块一小时。有的客户提了 15 个需求,大概相当于是 300 块每小时。无论客户的请求是多少,费用都是固定的,也就是每个月 5000 块。

小白没有专门上过设计学校,都是自学的,他给 Web 设计小白的建议就是每天在 Figma 上摆愣摆愣像素,就会越来越好。关于推广营销,小白的建议是得建立自己的公共形象,多加入一些社区。他现在的主要客户都来自他每天发的微博。

各位如果想要效仿这位小白的模式,首先找到自己熟悉且擅长的领域,用最短的时候做一个单页网站,然后找人平台发布,看看是否有人感兴趣,如果有就继续投入,没有的话就再换下一个想法。另外 Designjoy 是在小白在有全职工作的时候做的副业,Designjoy 给小白带来每月 $8万收入的时候,他才辞掉了工作,辞掉工作以后的 6 个月,他就翻倍了自己的收入。

小白同时保持全职工作与Designjoy 有三年半之久,他觉得如果当时对自己有些信心,早一点辞职,可能今天的成就在两年前就能实现。不过我建议大家还是等副业有了相对稳定的收入的时候再辞职。

小白每天七点半起床,他媳妇上午会去健身房,这段时间小白就负责看小孩,正式工作大概从上午十一点左右开始,一直到下午五点,晚上打打游戏,陪陪小孩。

Designjoy 每个月的运营成本是 176 块,主要就是一些工具与服务的订阅费。15 块每个月的 figma,33 块每个月的 webflow,29 块的 adobe,还有 99 块的 shutterstock。

webflow 这个项目一开始是 YC 投的,后端技术主要用的是 Node.js,现在有 40 亿的估值。宁皓同学会里的一家机构最近做了一个类似的服务,名字叫站塔。另外如果您对 Node.js 技术感兴趣,可以参加宁皓网的独立开发者训练营

祝大家周末愉快,喝两杯 :)

小白的作品

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