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做网站还能赚钱吗?我们有位同学的客户网站每年续费100万


大家好,我是王皓。大家觉得现在做网站还能赚钱吗?我跟大家说,肯定能赚到钱,下面我跟大家汇报一下我听到的几个现象。在宁皓网里有位同学,他现在的客户网站每年光续费就能到百万级别。另外在去年,我也亲自验证过,我用我们在独立开发者训练营里介绍的技术给上海的一家公司做了个网站,用了百十来个小时吧,也拿到了几万块钱。这段经历还挺印象深刻的,跟我对接的是这家公司的一个做设计的小姐姐,我上来就给她发了一个红包,结果人家理都没理,这位设计师小姐姐也是非常地有个性,平时喜欢健身,攀岩,我看还练空手道,而且工作态度也是极其认真,我一看,不好对付呀。她把自己用 figma 做的设计发给我以后,我就按设计开始实现,做好第一版发给她以后,我还挺得意的,因为里面有一些我自己的想法,没有完全按设计图来做。小姐姐也是非常直接,直接跟我说,这不对,那不对,哪哪都不对,一下就把我干蒙圈了。来回几次迭代以后,我才明白过味儿来,原来她是想让我完全按她原本的设计来做,差一点都不行,比如文字的大小,粗线,文本之间的距离,这些细节必须得按原设计实现,后来我真是下功夫了,基本上像素级还原了她的设计。所以同学们,遇到这么有个性的设计师,可千万别自以为是,老老实实像素级还原人家的设计还是更稳妥一些啊。

再说回之前那位同学,他在 2013 年的时候就是宁皓网的会员了,自己出来创业也有些年头了,最近他跟我聊了一些自己这些年创业得到的一些经验。他呢早先在一家很著名的网络公司,做到了某个地区的老大,后来自己出来创业,在上海创办了公司,最近又去成都做了一个公司,主要就是给中小企业提供设计还有技术相关的一些服务,他的客户一个一年可以做到几十万,很难想像吧,一年中小企业的网站服务怎么可能一年做到几十万呢,先别着急,待我慢慢道来。他在成都做的新公司,成立的第一年就做到了百万收入,今年能做到几百万,未来几年的目标是要做到千万级别。所以啊同学们,可千万别小看做网站这事儿,首先,网站是企业的刚需,无论企业想做什么,他都需要这么一个网站,另外呢,网站只是你跟这家企业建立信任的第一步,如果大家合作地比较愉快,后面这个企业所有的设计,宣传还有技术服务可能都会找你来做。所以,一个客户一年做到几十万并不单单只有网站,网站只占其中一部分,比如一个网站可能一年做个一到三万,除了网站以外,还有你比如 3D 渲图,UI 设计,视觉设计,宣传片,网络推广,甚至是幻灯片可能都可能找你来做。他说他的一个客户,企业做了二十五年了,在当地也小有名气,不过之前连个产品规格书都还没有,于是我们这位同学给他们做了产品规格书,过了一阵子,这个企业的销售负责人特意打电话向这位同学表示感谢,因为就是因为这份产品规格书,他们的外贸业务就比之前翻了一倍,这家公司在二十五周年庆的时候还特意请我们这位同学到了现场,我看还发表了演讲,公司还特意给他发了一个最佳合作伙伴的证书。

以前,所有的活全部都是由这位同学公司里的自己人干出来的,你想做网站就得招技术,想做 3D 渲图就得有设计,想接视频宣传片的活,还得需要一个会做视频的人。这两年他开始转型,大部分工作都会对接一些远程的专业人士,我觉得这样挺好,公司的弹性跟韧性都更强了,遇到一些特殊情况的时候有个缓冲,事情过去以后又可以快速恢复。

然后我们再说一下网站制作方法这件事儿,我们这位同学以前会用 wordpress 给客户做网站,后来发现了很多问题,比如网站不好维护,因为 wordpress 经常需要升级,被黑掉的风险也挺大的,维护成本很高,而且需要专业的技术才能干得了,几个网站还好,如果是几百个就更难做了,还有就是要考虑建站的效率问题,后来他选择了一个 saas 产品,可以用可视化的方法快速实现网站,一个后台可以管理多个网站,简单培训一下,懂点设计就可以用这个产品做网站了,但是在使用过程中还是会遇到一些问题,比如有些效果也必须得懂点技术才能做得出来,另外还有一些跟产品与业务的逻辑相关的问题需要解决。我看了一下这个系统,弄的是挺好的,各方面功能也很完整,不过从一个开发者的角度来看,还是不能满足我们的需求,比如我还是希望能通过前端框架实现网站界面,因为如果你的网站想要包含那种丝滑的页面动画还有转场效果,就需要通过前端框架来实现。我希望可以先在本地实现这个网站,推送到远程以后,可以再由某个带图形界面的系统接管,这样客户、设计师,都可以参与进来,直接在线对网站进行修改或者提出建议,然后我还可以把在线修改之后的项目拉取到本地,得到的代码跟我自己写的差不太多。我知道现在至少有两个项目大概能实现这个功能,比如 prismic,还有 plasmic,我看这两个项目也都融了几百上千万的。但是问题就是这些产品跟国内的业务可能还是不太好匹配,所以说,如果你想在国内做个类似的saas 建站系统,一方面得多跟像我们这位同学一样的网络公司的老板聊一聊,问问他们的具体的业务需求是什么,另一方面还得跟设计师还有开发者们也多交流交流,毕竟这个平台的主要用户是他们。我知道国内已经有很多做的挺大的建站平台,但还是有很多需要没有办法得到满足,这位同学以前有个同事出来创业做了一个 saas 建站平台,叫祥云平台,一年可以能做到几千万的收入。

再说一下审美这件事,我知道如果你有个几年的设计或者开发经验,对设计多多少少都会有一些自己的想法,有些设计你一看就知道是专业人干的,有些设计你一看,就觉得我靠怎么这么土,我本身也做过挺多年的 ui 设计,也研究过什么 usability(可用性),accessibility(可访问性),什么 AIDA 模型,Grid 系统之类的。我看到一个界面心里也会有这样的评价,但是我越来越发现这些东西没我们想的那么重要,重要的是你有没有为解决用户的问题,就比如我们这位同学,为一家企业做了网站以后不久,就有用户通过网站找到这家企业,最终签了一份几百万的单,你说这是因为网站的设计有多好吗?我觉得不见得是设计的多么好,而是用户找到了他想看的内容。我有个弟弟喜欢搞各种网络测试,有一天他给我看了两张公众号文章的封面图,文章的内容是一样的,标题内容也是一样的,只是文章的封面不一样,他让我猜哪一个点击量会多一些,我就选了我认为明显设计的好的那一张,他说不对,是另一张文字带大红线描边效果的那个,点击量要比我选的那一张高两倍。所以,我们也别太迷信设计,设计师让我们怎么改我们就怎么改,客户提什么要求那都是对的。

最后我想说的是,咱们先别整天焦虑 AI 是不是要把我们全都干掉了,该来的早晚都得来,可能是一年,也可能是五年,我们可以多想想现在有哪些事情是以前不好实现的,但是因为 AI 的出现变得可行了。而且目前有大把的问题等待我们解决呢,只要你能帮用户解决问题,人家不但心甘情愿让你赚钱,说不定还要给你发个证书表示感谢呢,早点赚钱,早点退休回家,拜搁那焦虑了哈。

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