ARR 指的软件的年度经常性营收或者叫年度重复收入,百万 ARR 通常被认为是一个重要的节点,如果软件产品能完成这个目标,会被认为通过了市场检验,验证了需求,做到了产品与市场匹配,或者叫产品市场契合,也就是 Product Market Fit(PMF)。
选择一条分发渠道,干到百万 ARR,实现前期的研发启动与市场验证,然后进入下一个增长阶段,100-300 可以用付费广告或是联盟营销来实现,可以选择增长型的投资机构或者增长黑客,他们一般都会有一套系统,能够快速增长特定类型的产品。
我认为 0-100 这个阶段是很难做的,需要做大量的研发,需要做市场验证,还需要选对分发渠道,做十个项目也不一定能成一个。不过一旦能实现,100-300 几乎是可以确定的事情,如果能做到 300万 ARR,按3倍计算,那大概就能以千万的价格退出,如果是战略收购,这个倍数甚至可能达到10倍以上。
我们可以拆解一下这个百万 ARR 的任务,如果换成月度任务,大概是 8.3 万左右,如果产品以 $ 计价,那每个月大概需要做到 $1.2 万,如果每个人每个月 $20 块,做到百万 ARR 只需要 600 个用户。
今年初创启动台的目标就是将 0-100 这个路径跑通,3-5月,我们先研究点 Agent 技术,6-9月做个快速启动模板,10月以后开始做产品进行测试,我会即时跟启动台的同学共享一切我知道的,包括技术,渠道,各种数据与测试结果。欢迎你现在加入,成为初创启动台的创始用户,共同发展,一起进步 :)