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开发者们,为全面数字化、智能化行动起来 —— 创造百万收入的 SaaS 软件

大家好,我是王皓,今天我们聊一下作为开发者,应该如何响应国家政策,帮助中小企业实现数字化、智能化。

工厂老板、在校学生、办公室负责人、企业主、开发者、程序员、软件工程师们,都别等了,咱们现在都得为这个全面的数字化智能化行动起来了,都可以找一个领域,然后创造服务于这个领域的百万收入的 saas 软件。数字化、智能化是我们国家当前的政策,saas 软件能够真正的解决真实存在的商业问题,能够帮助商业用户提供他们的工作或者生产效率,最重要的是,你的每一个用户都是付费用户。所以特别是咱们开发者们,不要光盯着面向消费者市场的软件应用,你比如说你想造个社交软件,聊天工具,短视频平台,这些东西做成的难度都非常得大,得有很大的资本才能砸出来一个成功的平台,所以说,咱们可以多跟在各行各业的朋友们聊一聊,问问他们在工作中实际遇到的问题,了解一下他们的痛点在哪里,了解一下他们希望存在的软件是什么样的,然后咱们把它造出来不就完事了吗。

我们可以先定义一下什么是数字化、智能化。我觉得啊,把纸制的数据或者放在十几个 excel 电子表格里的数据转换化一个网站应用,这个就是数字化,然后利用现在的大模型提供的能力,可以检索、发掘、问答网站应用里的这些数据,这个不就是智能化吗。这个网站应用如果可以为多个商业用户提供服务,那它就是个 saas,也就是软件即服务,software as a service。

数字化,智能化这个东西吧,它可以很高大上,你比如说数字化智能化的港口码头,汽车制造流水线等等,但这些并不是我们独立开发者或者小型开发工作室所关注的领域,因为这种项目都得是几百上千人才能干得了的事情,而且即使你干出来了,你也不好往外卖。不过在另一方面,数字化智能化其实也可以很实在,现在国家的政策就是支持给中小企业科技赋能,让数字化智能化也能服务这些中小企业。兄弟们,机会搁这儿呢,因为大部分的中小企业都没有开发能力,有的就是真实存在的亟待解决的问题,我们只需要把这些问题挖掘出来,了解一下用户的真实需求,然后造个软件来解决这些问题就行了。

大部分 saas 软件你都可以把它想成是给很多个 excel 电子表格套上了一层壳,如果你是开发者,可以把它想成是给 sql 套上了一层套,你再给它加上人工智能大模型的壳,它就变成一个智能化的 saas 软件了,这也就完成了数字化,智能化。

saas 软件乍一听感觉还挺无聊的哈,比如什么用户关系管理系统,人力资源管理系统,各种什么财务系统啥的,但是你不了解不知道他的威力,不知道大家听说过 salesforce 没有,我第一次知道它的时候,是因为看到一条收购新闻,一个很著名的软件(slack)被 salesforce 收购了,后来一查才知道,原来 salesforce 主要是做客户关系管理系统的,再一查它的年度收入还挺震惊的,一个财年大概有 300 多亿刀的收入,它的客户数量大家猜一下能有多少,他们其实只有 15 万个用户,这个用户量在面向消费者的应用面前可能不值一提,你都不好意思说,不过对于 saas 软件来说绝对是个相当大的数字了,因为每个用户每一年都是真金白银往外掏啊,一个大客户一年可能得值个 10 万,100 万的,一个小客户一年也得个三千五千地。salesforce 全球大概有 8 万个员工,平均每个员工贡献的价值在 44 万左右。再比如有个叫 deel 的 saas 项目,它是一个帮企业管理远程员工的软件,它一共有 2 万个用户,年度收入是 4 亿刀。

这个 saas 软件的收入很特别,因为几乎所有的 saas 软件都采用订阅这种商业模式,用户可以按月或者按年支付软件的使用费用,一但用户用上了你的软件,那他下一年很可能会续费继续使用,所以一般 saas 软件的收入叫 mrr 或者 arr,也就是月度或年度重复收入。这也是为什么 saas 软件在卖掉退出的时候,所乘以的那个倍数要比其它类型的应用要高的原因,一般是 3 倍起步,最高可以卖到 5 倍甚至 8 倍,也就是你的 saas 每年有 25 万的 arr,当你卖掉这个 saas 软件,如果按 3 倍算的话,那就是 75 万,按 5 倍来算的话,就是 125 万,这也就是你创造了一个 saas,如果每个月能产生 1000 块的月度重复收入,那其实就相当于是你创造了大约 6 万块钱的价值。

我最近看到有越来越多的同学都在计划实现某个领域的 saas 应用了,有做物流的,有做医疗的,还有做光伏的,最近跟一个在电气工厂工作的同学聊天,他说他给厂子里边做了一个图纸查询系统,我说你这不是弄了个 saas 系统吗,给厂子省了几十万啊,他说是自己的厂子,给自己省的。好,结果人家原来是工厂老板啊,他还想专门招个人在厂子里写代码,因为它将来还想在这个系统上面加上订单管理,生产计划还有人工工资这些功能。所以啊同学们,这就是机会呀,抓紧多跟开工厂的朋友聊一聊,看看他们都有什么样的软件需求,做个 saas 系统解决这些问题,帮助他们提高生产效率,收个三千到一万的年费一点都不过分啊,平均一个用户一年 5000,有个百十来个用户不就可以辞职回老家了吗,而且,你可能以后每个礼拜就工作个 10 来个小时,简简单单维护一下就行了,不想干了,把软件一卖,300 万就到手了,多好呀。反正我今年就准备干一个 saas,目标是做到月入 3 千块,有兴趣的同学可以加上我的微信,一块儿研究研究,讨论一下你想要实现的项目,我或许能帮你出些主意,大家一起进步。

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