大家好，我是王皓，今天我们聊一下作为开发者，应该如何响应国家政策，帮助中小企业实现数字化、智能化。
工厂老板、在校学生、办公室负责人、企业主、开发者、程序员、软件工程师们，都别等了，咱们现在都得为这个全面的数字化智能化行动起来了，都可以找一个领域，然后创造服务于这个领域的百万收入的 saas 软件。数字化、智能化是我们国家当前的政策，saas 软件能够真正的解决真实存在的商业问题，能够帮助商业用户提供他们的工作或者生产效率，最重要的是，你的每一个用户都是付费用户。所以特别是咱们开发者们，不要光盯着面向消费者市场的软件应用，你比如说你想造个社交软件，聊天工具，短视频平台，这些东西做成的难度都非常得大，得有很大的资本才能砸出来一个成功的平台，所以说，咱们可以多跟在各行各业的朋友们聊一聊，问问他们在工作中实际遇到的问题，了解一下他们的痛点在哪里，了解一下他们希望存在的软件是什么样的，然后咱们把它造出来不就完事了吗。
我们可以先定义一下什么是数字化、智能化。我觉得啊，把纸制的数据或者放在十几个 excel 电子表格里的数据转换化一个网站应用，这个就是数字化，然后利用现在的大模型提供的能力，可以检索、发掘、问答网站应用里的这些数据，这个不就是智能化吗。这个网站应用如果可以为多个商业用户提供服务，那它就是个 saas，也就是软件即服务，software as a service。
数字化，智能化这个东西吧，它可以很高大上，你比如说数字化智能化的港口码头，汽车制造流水线等等，但这些并不是我们独立开发者或者小型开发工作室所关注的领域，因为这种项目都得是几百上千人才能干得了的事情，而且即使你干出来了，你也不好往外卖。不过在另一方面，数字化智能化其实也可以很实在，现在国家的政策就是支持给中小企业科技赋能，让数字化智能化也能服务这些中小企业。兄弟们，机会搁这儿呢，因为大部分的中小企业都没有开发能力，有的就是真实存在的亟待解决的问题，我们只需要把这些问题挖掘出来，了解一下用户的真实需求，然后造个软件来解决这些问题就行了。
大部分 saas 软件你都可以把它想成是给很多个 excel 电子表格套上了一层壳，如果你是开发者，可以把它想成是给 sql 套上了一层套，你再给它加上人工智能大模型的壳，它就变成一个智能化的 saas 软件了，这也就完成了数字化，智能化。
saas 软件乍一听感觉还挺无聊的哈，比如什么用户关系管理系统，人力资源管理系统，各种什么财务系统啥的，但是你不了解不知道他的威力，不知道大家听说过 salesforce 没有，我第一次知道它的时候，是因为看到一条收购新闻，一个很著名的软件（slack）被 salesforce 收购了，后来一查才知道，原来 salesforce 主要是做客户关系管理系统的，再一查它的年度收入还挺震惊的，一个财年大概有 300 多亿刀的收入，它的客户数量大家猜一下能有多少，他们其实只有 15 万个用户，这个用户量在面向消费者的应用面前可能不值一提，你都不好意思说，不过对于 saas 软件来说绝对是个相当大的数字了，因为每个用户每一年都是真金白银往外掏啊，一个大客户一年可能得值个 10 万，100 万的，一个小客户一年也得个三千五千地。salesforce 全球大概有 8 万个员工，平均每个员工贡献的价值在 44 万左右。再比如有个叫 deel 的 saas 项目，它是一个帮企业管理远程员工的软件，它一共有 2 万个用户，年度收入是 4 亿刀。
这个 saas 软件的收入很特别，因为几乎所有的 saas 软件都采用订阅这种商业模式，用户可以按月或者按年支付软件的使用费用，一但用户用上了你的软件，那他下一年很可能会续费继续使用，所以一般 saas 软件的收入叫 mrr 或者 arr，也就是月度或年度重复收入。这也是为什么 saas 软件在卖掉退出的时候，所乘以的那个倍数要比其它类型的应用要高的原因，一般是 3 倍起步，最高可以卖到 5 倍甚至 8 倍，也就是你的 saas 每年有 25 万的 arr，当你卖掉这个 saas 软件，如果按 3 倍算的话，那就是 75 万，按 5 倍来算的话，就是 125 万，这也就是你创造了一个 saas，如果每个月能产生 1000 块的月度重复收入，那其实就相当于是你创造了大约 6 万块钱的价值。
我最近看到有越来越多的同学都在计划实现某个领域的 saas 应用了，有做物流的，有做医疗的，还有做光伏的，最近跟一个在电气工厂工作的同学聊天，他说他给厂子里边做了一个图纸查询系统，我说你这不是弄了个 saas 系统吗，给厂子省了几十万啊，他说是自己的厂子，给自己省的。好，结果人家原来是工厂老板啊，他还想专门招个人在厂子里写代码，因为它将来还想在这个系统上面加上订单管理，生产计划还有人工工资这些功能。所以啊同学们，这就是机会呀，抓紧多跟开工厂的朋友聊一聊，看看他们都有什么样的软件需求，做个 saas 系统解决这些问题，帮助他们提高生产效率，收个三千到一万的年费一点都不过分啊，平均一个用户一年 5000，有个百十来个用户不就可以辞职回老家了吗，而且，你可能以后每个礼拜就工作个 10 来个小时，简简单单维护一下就行了，不想干了，把软件一卖，300 万就到手了，多好呀。反正我今年就准备干一个 saas，目标是做到月入 3 千块，有兴趣的同学可以加上我的微信，一块儿研究研究，讨论一下你想要实现的项目，我或许能帮你出些主意，大家一起进步。
广告
下面我来卖个课，推荐大家参加宁皓网独立开发者训练营，今年我们要学个软件架构，你可以基于它去实现自己的想法。查看详情 🦄
