作为内容创作者,我总是幻想着,如果我把这个内容产品做出来了,一定就会大卖。作为开发者,我们也总是自我安慰地告诉自己,如果我把这个功能开发出来了,用户就一定会主动贴过来。而现实是,我们每次都会被那些没有增长的支付账户数字,还有那流量统计表平稳的直线一次又一次地爆击。为什么?为什么我做了这么好的内容无人问津,为什么我开发了如此出色的产品却没有人愿意付费?
其实答案就在我们眼前,看看流量统计报表就知道为什么了,那条曲线只要不往上走,就说明没有新人知道你,没人来,那何来的收入增长啊。所以,如果我们要把自己做的东西卖出去,就必须得有流量,那流量在哪儿?不管它在哪儿,反正这东西不可能无为而治,我们不主动去找它,它就不太可能主动出现。我可以用自己十年的经历告诉大家,自然的,在不主动干预的情况下得到的流量是不可能无限增长与维持的。
三个月前,我决定尝试一下拍短视频。普通人要活着,就得卖点东西,要么是自己的时间,要么是自己创造的产品,无论我们想卖什么,都必须得有人知道,得有流量,而短视频平台绝对是一个非常大的流量来源。我看了看自己注册了好几年的短视频平台账号,大概有四五十人,再仔细一看,里面全都是我哥,我姐,我大爷,我同学还有我的朋友们,所以基本算是从零开始。
我当时想的是,能把账户干到一千人关注就行,后来有同学说一千人太少了,得一万人。我就是想跟大伙证明一下这个事能干,而且我觉得如果这事儿让我整明白喽,我就能把它讲明白,我就能跟大家分享这个过程。
四月十六日开始,到今天刚好三个月,我用我的九百块钱的手机,外加上一个买手机赠送的耳机,每天怼脸拍视频。现在各个平台加巴加巴,总算是完成了一万人关注的目标(12,217人),视频号 6189(被关小黑屋一个月零七天),抖音 4768,小红书 723,头条 504,快手 33。
无助
在拍短视频以前,我从很少看短视频还有直播,从未给人刷过礼物,从未在直播间买过东西。结果录了两天,我就给一个第一次遇见的,讲如何直播的主播刷了个小兔子礼物,在另一个讲如何销售的直播间,买了个两天的直播课。其实就是因为当时太无助了,不知道怎么开始,急于寻找捷径,想钻空子,找系统 bug,希望能快一点拿到结果。
每天我会想一万次 “为什么”,这个视频为什么流量这么少?为什么这个可以那个却不行?他为什么会这么想?,而且我每天还会打开一万次应用,为的就是查看各种指标,有时候半夜起来迷着眼睛也得看上一眼。循环往复的为什么,在不同的应用之间来回地切换,让我每天都很疲惫,脑子像是被绳子勒住似的。
在不同的任务之间来回切换,这绝对会让效率低下。但是,我发现一个有意思的现象,脑子的适应能力是极强的,你就这样虐它一个月,它慢慢就适应了,也就是它学会了这种新的工作状态与方式,它会想办法让你保持一个平衡稳定的状态。
我看了很多教你做短视频的短视频,“做短视频,先别急着拍短视频 ...”,“术不轻传,道不贱卖 ... ”,一开始我觉得人家讲的真有道理,真对,就应该这样。但是,听了几次同样的内容,第二天再看到这些的时候就会感到不适。
效果好的内容一定是有框架的,我到觉得对于新手来说,持续三十天,比任何技巧,任何框架都管用。行不行的,先连续干上三十天,不求任何正向反馈(地狱级难度),创作那些你认为有价值的内容,讲你希望能从别人那里早点听到的故事。
社群
我自学了十几年的技术,基本上没有进过任何社群,也从未主动提问过问题,主要是因为我遇到的问题全部都能在网上找到答案。所以我一直不觉得社群是多么厉害的东西,但是,通过这次拍短视频的经历,让我改变了对社群的看法,我认为社群还是非常有必要的,特别是在初始阶段,别人提供的一两个有价值的信息,一两句鼓励的话,都是非常非常有帮助的。
我在一开始建了一个研究短视频的群,群里不到百人,有三四人也是从零开始持续创作,现在已经有所收获了。也幸亏有这个群,才让我能坚持三个月,不然第一个月实在太难了。现在大家在里面都不怎么讲话了,我认为在我这里它的使命算是已经完成了。如果说你想经营社群,你得想办法让社群里的人主动的发内容。
点拨
2019 年 5 月 7 日,我跟宁皓网的一位同学聊了几句,他很早就关注宁皓网了,当时他刚刚接触软件工程,后来去了百度做开发,一六年的时候出来自己创业,做在线教育,一年能有三百多万的收入,由于合伙人问题就散伙了,然后去了深圳的一家教育机构。
他联系我的意思我到现在才明白过来,当时他说自己在短视频平台每个月能为公司带多40w+的收入,我觉得很厉害,还跟几个朋友吹牛说了这事儿,然后也就过去了。直到现在我才明白过来,他其实是想点拨我一下,我猜他是想跟我说:“皓哥,短视频可以搞一搞,我已经证明这招儿是有效的了”,咋说呢,我在这方面的悟性太差,没反应过来,也没当回事,像往常一样,以 “我想多学点” 作为停止发展的借口。
最近我又因为一个事情联系到他,聊了几句,他说“皓哥,我看你最近在发抖音啊”,我说“是啊,你也玩抖音吗?”,他说“是啊,到时候我可以喊两句给你带点粉丝”,结果我一看他的抖音账号,居然有几十万的粉丝,我才知道上次他跟我说完没多少,就又出来自己创业了,通过抖音平台已经变现超千万的收入了。他还跟我说:“粉丝数量没那么重要”。
认知
本来我想着拍短视频搞点流量,为我做的独立开发者训练营吸引点关注,结果做着做着内容就跑偏了,开始越来越多的关注创业与商业方面的内容。我看了很多这方面的内容,认知一次又一次地被刷新。我从未想过 wp、浏览器、办公软件的插件能创造如此巨大的价值,我没想过独立开发者能做到几百上千个的年收入。
单单从宁皓网的同学位里,我就已经挖掘出来好几个过千的同学了(还得继续挖掘),有的是做 tob 软件公司的,有的真的研发就一个人,他们不但技术极为牛 x,商业能力也是一流的,真的,有机会可以请他们当咱的导师。
行动
同学们,我认为大家都应该开始创作一些内容,可以是自己的观点,经验,学到的新知识,读的新书的总结,总之就是分享一些有价值的有意思的信息。无论以什么形式呈现,图文也好,短视频也罢。这些内容就像种子,你把它撒出去,结出来的可能是发展的机会,也可能是好的运气。
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如果你想自己创造一些软件产品,想成为一名独立开发者,可以参加我们的独立开发者训练营。
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