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国内年入千万的独立开发者 —— 张壹(内附中秋小礼物)

农村长大,初中毕业,修过手机,喊过麦,如果我这么描述一个人,你肯定想不到此人后面的剧本会是什么样的,后来他学习了软件开发,机缘巧合又进了大厂,干到 p7 级别,失业,软件创业,赔了一百万,继续软件创业,现在年入千万,成为连锁餐饮老板。此段有点蒙太奇,但这不是我编排的故事,说实话,我第一次听他讲,也觉得像是剧本。

这位独立开发者叫张壹,他是支某宝里“可听赚点是点”小程序的开发者,也是我们宁皓网独立开发者训练营里的同学。他开发的小程序目前有 700 万用户,日活高峰期有 50 万人,平时可以稳定在 2、3十万人。收入来源主要是某宝商家的广告费用,年度营收在千万级别,目前研发只有他自己,另外还有两个商业渠道的合伙人。

前阵子他来济南见一个合伙人,我们正好一块儿吃了个饭,他把自己整个创业过程以及增长方法开诚布公地全部讲了出来。惊叹他的真诚与开放,有点出乎意料,我对国内开发者的刻板印象就是都比较低调,闷声发财,你只有打入他的圈子内部才有可能获取到他是怎么干的,赚了多少钱之类的信息。

小程序是在支某宝平台,在这个 App 里搜索红包之类的关键词的人特别多,因此这个小程序一开始就获取到了一波自然流量。第二波用户是他跟其它同类小程序之间互换得来的,因为他的小程序体验更好,所以留存很高。又因为这个小程序自带传播属性,用户会主动把小程序分享给别人。还有一个终极大招是他兼并了竞争对手,现在他们是合作伙伴,张壹负责研发,而对方的商业渠道能力极强,优势互补,强强联合。这几招下来,就干到了现在的 700 万用户。

张壹上高中的时候,同学们都是跑出去打游戏,他跑出去是到一家修手机的店,跟店老板说要学修手机,老板看小孩挺真诚的,就答案了他,学了一阵子他自己也开了一家手机维修店。不过很快他就意识到这不是他想要的生活,那时候正好流行喊麦,他也迷上了,因为想自己做一个喊麦的网站,所以就开始自学做网站,这个网站现在还能打开(https://www.mc-dj.com)。

他发现做技术很有意思,也就没心思继续上学了,退学以后,他跑到一家培训机构学了一年的软件开发。然后跑到北京,分别在两家电商公司做到了技术主管。结果他第二家公司被阿里收购了,归于旗下的支某宝管理,团队也就顺理成章地属于阿里集团,他说在这个阶段他才算是开了眼界,接触到了很多前沿的技术,在这里他干到了 p7 级别。

后来因为环境变化,公司原本的业务无法继续,团队成员只能自己想办法支撑,就这样他做了现在的赚点是点小程序。创业并不顺利,这个小程序要不断地补贴用户,一开始的时候根本没有商家付广告费,他只能自掏腰包发给用户,两三个月干进去一百多万,当时已经撑不下去了,打工赚的钱几乎全都砸进去了。

他跟他媳妇商量,要不关了吧,太难受了。他媳妇说要不再撑两个月,坚持到五一,如果还是不行咱就关了不干了。两个月以后,他也不知道为什么,泼天的商家全都找过来了,每天的商单接到手软,当时他小舅子都来帮着往系统里录信息,那个月,他把之前赔的钱又全部赚了回来。

检验信息的真实性

如果我们对看到的信息存疑,先别着急凭直觉与现有的认知做判断,可以用一些简单的交叉对比的方法对消息的真实性做出合理地推断,比如你知道一个招聘网站的月度访问有 100 万次,收入是 20 万,是不是就可以通过这条消息推断出同类其它的招聘网站的收入。奶牛快传当时做到 600 万用户的时候,卖了 1000 万,是不是可以根据这条消息判断出同类产品的价值。

通过这几个月的学习,我的认知也是在不断地被刷新,以前完全没有留意过的领域,没想到都隐藏着巨大的价值。另外我还发现,宁皓网的同学里面真的是藏龙卧虎啊,我还得继续再挖掘挖掘。

无法理解的动机

为什么会有人愿意公开自己赚钱的方法?我先讲个故事,有位朋友,他的表姐是做调料生意,生意做的很大,这位朋友想从表姐那里学习一下,表姐不肯带。后来他转做烘焙店,结识了一位在当地做烘焙连锁的大哥,大哥知无不言,言无不尽。大哥之前有几次创业,全都失败了,烘焙店让他做成以后,他就回到江苏老家把村里的朋友也弄到济南来开店,做的也都不错,后来我的这位朋友的烘焙店也做起来了。当时我听到这个故事,不能理解这位大哥为什么要这么做,只能用南北地域差异来解释,后来我发现,不能简单地用南北来划分差异。

张壹是河北邯郸人,与他见面的时候,我问他为什么如此开放,愿意公开自己的方法还有收入。首先,他认为这些信息可能会帮到别人,另外他也表示如果完全照搬一模一样的方法,做成的机率不大,因为时间、环境还有人,变量的值不一样,输出的结果肯定也是不一样的,还是要根据自身情况做调整。

我认为这是一种利他思维,能帮到别人,看到别人因为自己的帮助而取得成功,会有很强的成就感。我也听朋友讲过问真 App 的老大也是这样的人,就是你问他关于这个 App 的任何信息,只要不涉及安全与隐私,他都会告诉你,他说主要就是为了结点善缘。

我的动机比较直白,主要就是显摆一下宁皓网的同学们有多厉害,希望大家来宁皓网学习,参加我们的独立开发者训练营,最近训练内容已全部发布,从可以快速实现的全栈应用的架构,到可以支撑万千用户的运维方案,再到打入巨量用户的微信生态。总结下来就一句话,参加这次训练营,您可以成为牛掰的全栈独立开发者,大家现在就可以报名了(还剩 17 个优惠名额)。

中秋小礼物

过节了,给大家准备了一份小礼物,是我常喝的一款进口啤酒(不说品牌、不给它打广告😁),一共十份,想领的同学可以在微信公众号(宁皓网)的评论区留言,我会随机选十条留言,如果您发现我给您的评论回复了 “中秋快乐”,可以加微信:wanghao_8088,然后告诉我快递信息(姓名、地址、电话)就可以了。

哦,还有想参加这次独立开发者训练营的同学,现在正是时候,内容全都发布啦,优惠报名→ (还剩 17 个优惠名额)。

祝大家中秋快乐,阖家安康 ~

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