小白（Zeb Evans）来自一个只有几万人的小城，10 岁那年他在医院躺了两个月，这期间给别人做了个网站赚到了 5 万块，20 岁从大学退学，在车里住了一年，从那开始他每晚只睡四个小时，一直持续至今。他跟朋友一起创业做了生产力软件 ClickUp，仅仅用了两年时间就从 0 做到了 2 千万，他是如何做到的呢？
小白做的 ClickUp 是独立创业成功的很好的案例，独立创业（Bootstrap）就是不拿别人钱，全靠自身维持。为什么要独立创业而不是去融资呢，其实原因只有两个，一个是自己选择这么干，另一个就是不得不这么干。自己选择独立创业主要是因为不想失去对产品的控制，不得不这么干的原因主要是因为一开始可能没人给你钱。
ClickUp 独立创业是两者兼有，即有自己的选择，也是当时实在没人给他们钱。当时市场上现有的项目管理、 生产力软件一大堆，而且每周都有新的产品发布，竞争非常激烈，所以投资人一般不太愿意投这样的产品。而且小白不希望只做一小块细分市场，他要用 ClickUp 替换掉所有生产力 App，要让任何人都可以使用这款产品。当时他也觉得这想法挺憨的，不过他现在的确做到了这点，从个体户到大型公司，甚至有企业在用 ClikUp 安排往太空发射火箭 。
对于订阅产品与服务来说，最牛的就是要做到产品市场契合（product market fit），就是产品的目标客户购买、使用你的产品，并且会推荐给别人，能够维持产品的增长与盈利，做到这点你的产品基本就成了，小白介绍了两条路，自然路线，与人工路线。
走自然路线，就是通过自然流量、口碑等等自然地成长。人工路线就是拿到融资以后花钱买用户，比如通过收购等方式获取到用户与客户。十年前种子轮一般在 100 万左右，现在大概是 600 万左右，多出来的这些钱大部分并没有用在开发上面，而是用在市场与营销上面了。
小白的 ClickUp 走的是自然路线，虽然一开始慢一些，但花点时间仍然可以达到产品市场契合，而且后劲十足，成长的会更快。选择自然路线，第一批用户必须需要通过自然的方式获得。其实也没啥高明的方式，就是写写博客，在社交平台发些贴子，也都是这些东西。ClickUp 的博客每月带来的流量如果换算成付费点击的话，价值在 1200 万左右。
有了第一批用户以后，下一步要做的就是听用户在说什么，对于软件产品来说，用户非常明确自己想要什么的，所以产品需要建立一个用户的反馈平台，比如 canny.io，还需要做一下产品分析，比如 pendo.io。另外还需要在其它社交平台建立社区，最好能直接对用户对话。ClickUp 经常会做一些一分钟的调查，好处就是用户基本都能完成这些调查，而且下一次调查的时候，用户也知道只需要用一分钟。
根据用户的反馈，要不断地修正自己对产品的愿景，我们不能让用户定义产品愿景，因为这样做出来的东西就是不是自己的了，所以一方面要对齐用户的反馈，同时也要有自己的想法，然后立即执行，快速发布。用户的建议如果能得到实现他们会非常开心，会成为你的忠实用户，会免费帮你做宣传。
ClickUp 每周五都会发布新的功能，这些新功能不见得要完美，但是有总比没有强，完美虽然可能，但或许不是现在要做的，所以要快，后面我们还会不断地改进这些功能，而且用户也会帮我们一起改进。快速开发的几点建议：1、写 JavaScript 的人不要让他们写样式。2、测试可以以后再写。3、找干活快的工程师。
一但我们做到了产品市场契合，就又有了两个选择，一是可以继续维持下去，二是可以去融资。ClickUp 选择去融资，这时他们用自然的方法自己获得了 2 百万用户，10 万团队，还有 2000 万的营收，这种状态再去拿钱，就不容易失去控制了。
从 ClickUp 这个案例中我们得到的启发就是，成功的产品用的方法其实也没有多么高明，都是我们能够想到的，不过我觉得区别可能就在执行上吧，虽然都知道，但不去执行不去试啥都白搭。宁皓网也算是用自然路线做到了产品市场契合，网站发布的第一个月就有用户订阅，后来也持续增长了一段时间，不过我自身有很多问题，有机会也与大家分享吧。
ClickUp 现在已经估值 250 亿了，一开始也只是一个独立开发的产品。另外 ClickUp 这个产品的服务端主要使用的是 Node.js，前端用的是 Angular，到目前为止估值 250 亿，他们招聘的主要是全栈，如果你也想从零开始成为一名全栈工程师，可以参加宁皓网的独立开发者训练营。
