今天的小白叫 harry，他是 pipe 的创始人，初创项目可以在这个平台交易未来的收入，估值大概是 140 亿。今天我们讲的是他在创立 pipe 之前的一些事情。
小白在伦敦出生，因为他爸妈想在以色列生活，所以小白出生没多久就随着父母去了以色列，不过在那里也没待多长时间，两岁的时候就又搬回了伦敦。在他五岁的时候，父母分开了，后来他爸爸就搬到了曼彻斯特，小白，还有他的哥哥姐姐就一直跟着妈妈一起生活。
小白从小生活挺困难的，特别是父母分开以后，一家四口人，只能靠妈妈的收入还有政府的福利救济生活，他的妈妈是个很有天赋的钢琴老师，每个礼拜大概能有 50 块的收入，加上政府给的福利救济，他们家四口人的生活费，每个月也只有不到 600 块。
小白的姥爷在他出生之前就去世了，留下一笔钱给小白的妈妈，小白的爸妈都很重视教育，所以就用这笔钱把小白送到了私立学校，私立学校的学费很贵，这笔钱只能支撑他读到 10 岁，后来他就转到了公立免费的学校。
在私立学校那段时间，对小白的影响挺大的，因为他家只能靠政府救济生活，而他周围的同学家庭条件都很好，能负担得起私立学校，也有很好的房子，小白去他同学家玩的时候，他看到的东西都是他想要却又无法得到的东西。这段经历让他变成一个极度不安全感的小孩，但也帮他建立了野心，他想做生意，成为企业家。
实际上他也没有多少选择，一直没有正儿八经的上过班，这可能也是受他父亲的影响，他爸爸也没怎么上过班，一直在做生意，后来他爸爸开了一家服装店，每天起的都很早，也喜欢跟人打交道，放暑假的时候小白会去他爸爸那里帮忙。
小白从小也挺喜欢跟人打交道，长大以后，在朋友的帮助下，开了一家招聘公司，平时就跟他这个朋友住在一起。他的这个朋友早期是个说唱歌手，而且也签约了唱片公司，小白会帮这个朋友管理一些商业上的东西，有点像是经纪人。
2014 年的一个夏天，小白遇到了他后期两次创业的合伙人。有一天小白的朋友跟小白说，晚上有一伙搞技术的人要上工作室这里来谈点事情，想让小白参与一下，因为小白有一些技术背景。小白一直对技术很感兴趣，也想认识搞技术的人，所以就答应了。那天他遇到了他以后的创业合伙人，小灰。
小灰是个软件工程师，他能找到小白的说唱歌手朋友，是因为小灰正在做一个创业项目，是一个大数据音乐分析软件。这个项目入选了 yc 的初创项目，是当时那批创始人里最年轻的一个。小灰与小白见面的时候，其实小灰的做的这个项目正在谈收购的事情，他正想着被收购以后要再做点什么。
小白有个笔记本，里面记了 100 个创业点子，小白跟小灰见面谈了十多个小时，他跟小灰说了其中的 50 个创业的点子。小白很开心，感觉见到知己了，侃了 50 个点子，对方居然都没晕。这其中的一个点子，成为了后来的 Skurt，这个项目在 2019 年的时候被 Fair 收购了。
当时有个 app 叫 hotel tonight，提供的是一个三边市场，一边是酒店的剩余库存，中间是 hotel tonight，另一边是经常出差的人，他们可以通过这个 app 订酒店。小白是这个 app 的用户，也受这个 app 的启发，他觉得当时的租车行业做的太烂了，体验太差，租个车还得排队。
小白跟小灰最终决定一起干这个项目，小白回家打包收拾了一下就跟小灰搬到只有一间卧室的公寓一起住了，从一个概念，到开始融资，再到构建，他们只用了四个月的时间，就创建了 Skurt。后来住的地方越来越大，办公室也越来越大，当时发展到全职员工有 120 人，兼职员工有将近 4000 人，主要就是负责把用户租的车，送到用户家门口。
三年以后，他们每年大概能做到 2 个亿的收入。Shurt 主要负责的是租车服务的基础设施，包含完整的运输系统，物流，车队管理系统等等，也就是他只提供软件服务，租的车还是得跟租车公司，还有一些大型的汽车经销商一起合作。做到 2 个亿的收入以后，要融 b 轮了，就是这个时候，他们的一个上市公司的合伙人跟他们联系，想要收购他们，于是他们之间就签了一个意向合同。
小白跟小灰就因为收购这事，就没再想融资的事情。直到有一天，上市公司那边的一个人打过来电话，跟小白说，你们的公司只能再撑三个月，因为你们的现金只够三个月的了。小白说，你们不是要收购我们吗，收购以后就不得给钱了吗。对方回复说，不是那么回事，我们是上市公司，不可能那么快完成交易，怎么也得用 6 到 12 个月的时候才能完成交易。
小白一听这话就慌了，他觉得完成交易最多不就一两个礼拜的事吗，而且他还知道自己账上的钱根本撑不了三个月，最多两个月。这个咋整，于是他打电话给他的投资人，说明了情况，解释了一下这件事。他们其中有个投资人是宝马公司，宝马公司也是 fair 的投资人，fair 是做二手车交易的一个独角兽项目。
就这么招，小白跟 fair 的创始人小东（scott）见了一面，小东是个能力超强的人，两个礼拜就把 Shurt 收购了，救了小白一条命。后来小白跟小灰在 fair 干了两年，再后来他们又一起做了一个叫 pipe 的创业项目。
