时代变了，以前在我们老家管那些不上班没有固定工作与住所的人，叫盲流，现在叫数字游民、独立企业家，solopreneur。起初在做宁皓网的时候，有人经常问我团队多少人，我当时不好意思回答只有我一个人，什么都得干，研发、销售、客服样样都得自己来，不过现在我觉得这样也挺酷的了。因为我知道我自己成不了大事，管不了团队，也不喜欢被人管，只想要份自由，做点自己喜欢的事情。所以独立开发者，单人模式的公司对我来说是最适合的状态。
独立开发、软件出海，数字游民，单人公司，indie hackers，solopreneur ... 这些关键词今年在我的视野里出现的频率越来越高。通过查看平台趋势，比如微信指数，谷歌趋势，这些关键词也的确是越来越火了。我也看到有越来越多的同学希望能通过自己做的产品获得一份稳定的收入与自由的生活方式。
我在 2021 年开始做独立开发者训练营，“独立开发” 这个词当时在国内还很少被提及，我是在一个视频里发现这个词的，视频里介绍的是一个做独立游戏的开发者，我觉得独立开发这个概念很酷，所以就做了独立开发者训练营，当时的目的也很简单，就是辅助大家掌握可以独立研发软件产品的能力。做了一段时间以后，偶尔会有同学咨询商业方面事情，比如我怎么把做好的产品卖出去，怎么做增长。
其实这些也是一直在困扰我的问题，我也希望能有人告诉我答案，能跟告诉我 “你就这么干就行”。本着 “万事皆可学” 的态度，所以从今年五月份，我开始研究学习那些成功的软件创业项目，独立开发者。挖掘他们的收入情况、个人经历、增长策略、产品套路等等。我发现自己比较擅长干这种事情，就是从复杂的信息里把关键的模式提取出来。
这次学习的过程有个副作用，就是我开始做短视频（我应该在四年前就干这件事儿），分享学习过程，希望能给大家提供一些思路与启发，与大家共同进步。这好像是我的套路，上次我一边学习一边做内容，才有了宁皓网，这个套路推荐给那些喜欢新鲜事物，看到新东西就手痒痒，想把学习过程变成有价值的产品的同学。
在学习软件商业面的这个过程，也是非常地有意思，我的认知不断地被刷新。发现了很多以前完全想不到的领域与方法，也解答了我之前的一些困惑。比如有一段时间，我的最大的困惑就是 “为什么收入情况一直很平稳，没有增长”，简单的答案就是 “没有变化”，这种平稳会给你一种错觉，也是非常危险的，你会认为这种情况会一直持续，但这只是暂时的平衡，一但维持平衡的某个参数发生了变化，不及时调整，就很有可能在半年到一年内规零重置，相反地，如果参数值向好的方向变化，就会带来增长。
公开构建
海外的独立开发者比较好挖掘，因为他们有一种公开构建（build in public）的文化，乐于分享自己用的策略与各种套路。比如著名的 pieter levels，他是一个相当传奇的独立开发者。目前他公开的每月的收入大概是 30 万左右，来源就是他做的一些小型 SaaS 软件。
目前最赚钱的项目是他做的 PhotoAI，每个月大概有 15 万左右的收入，之前也没这么多，因为最近他上了 Lex Fridman 的一个播客节目，让他又大火了一把，当时甚至连马斯克都转发了这个节目链接。一开始他在社媒平台上公开他做的事情，也只是为了给他妈看的，因为他也是个数字游民，经常全世界到处跑。通过公开构建这种方式，每年在社媒平台的流量有将近 10 个亿左右。
低调赚钱
国内的独立开发者都比较低调，需要花点时间才能把他们找出来，我也是通过我们宁皓网的一位同学的介绍，才找出了很多国内非常厉害的开发者。比如 Grow、StressWatch、Drop.space、吉光卡片的作者等等。他们一般分享技术与生活比较多，不太会直接公开 App 的收入情况，但是打听打听，直接问问，或者通过一些查询工具也可以大概的了解到这些应用的营收情况与增长方法。Grow 大概每个月有 40 万的收入，StressWatch 有 20 万的收入，开发者只有两个人，小x书是他们增长的一个非常重要的渠道。在我们宁皓网同学里面，也隐藏了很多牛掰的独立开发者。
长期主义
做软件创业是个长期的事业，怎么也得折腾个一两年才能看到效果，况且软件产品的失败率极高，即使是顶级的独立开发者做的产品，十个里面也只有一个能做成功。所以稳定一下心态，失败了就再试一次，我经常会看到有人发起十二个月做十二个项目的挑战，还有更夸张的是有的独立开发者一个人能同时维护十几个项目，如果是我，脑袋肯定炸了不知道多少次了。
二十几岁的可以随便折腾，三十来岁的先别冲动，平时还是得好好工作，用业余时间先做个副业，稳定以后再伺机而动。
渠道先行
Chat2DB 的作者去年十月选择辞职创业，今年四月发布了付费产品，发布的第一个月就做到了二十万的收入，这是因为他很早就通过开源项目建立分发渠道。他还在上班时候，就用业余时间做了两个开源项目，经过数年的维护（可以追溯到2016年），在 Github 网站的星星数量全都过万了，因此获取到了一批用户，这些用户后来就是他创业之后的主要的付费用户。
我们在动手做产品之前，先得给这个产品建立一个分发渠道，就是我把东西做出来了，我要通过哪些方法把它交到用户手里。比如可以先通过社交媒体建立观众，然后通过简单的付费产品来验证你的想法，这个产品可以非常简单，有很多牛掰的初创公司是从一个电子表格、一本电子书、一份行业的报告开始的。
启动路径
如果有同学想尝试独立开发，做软件创业，下面我准备了一个简单的启动路径。
首先要确定一个细分领域，继续再确定要解决的这个领域里的一个具体的问题。然后围绕这个问题去做一个社交媒体账号，每天在上面说你是怎么帮大家解决这个问题的，用两个月的时间获取到一千粉丝。再用一个月的时间，制作并发布一个简单的 MVP。再根据你要解决的问题还有你做的这个产品，去做一个课，在这个课里你可以说明一下怎么样通过你的产品帮大家解决这个问题。
通过媒体放大声量，获取关注，通过付费内容筛选用户，建立社区，把代码变成产品，再把产品卖给社区。
如果说您想先学习做独立开发必备的开发技能，成为一名全栈工程师，可以参加我们的独立开发者训练营。另外我现在也能给您提供一些产品思路，技术支持，辅助验证产品可行性，我们自己都有盲区，听听别人的建议会有帮助，大家共同进步，现在可以买票上船了同学们。查看介绍，现在报名→（本次优惠还剩 14 个名额）。
