有位同学说：“皓哥，我做过很多工具，但最终都卖不出去”，我说：“好吧，我来想想办法”。这是今年年初的一段对话，十几年的自学经历换来一份“一切皆可学”的信心，只要让我研究明白的事儿，我就能把它讲得明白，于是就开启了今年的商业探索之旅。
折腾了将近一年，认知不断地被刷新，脑子裂开了八回。最终，我发现了一个极其简单又非常适合开发者的商业框架。一句话，就是“先做渠道，再做产品”。分解成可执行的步骤：获取观众，建立社区，开发产品。这个框架解决了两个非常重要的问题，首先他解决了需求验证的问题，因为需求是从社区里提取出来的，所以一定是真实的需求。解决的第二个问题就是产品的分发渠道，因为你的社区需要你的产品，所以这个社区就是产品一开始最重要的分发渠道。
媒体
有很多显而易见的事情，可能需要有人提醒才能引起重视。比如，想把产品与服务卖出去，首先得让别人知道你有这个东西。最直接的方法就是建立一个媒体，这个媒体可以是一个社交媒体账号，你可以根据自己擅长舒服的内容格式选择不同的媒体平台，可以是图文，音频（播客）或者视频（长视频、短视频）。
这个媒体也会是一个你的重要的分发渠道，虽然现在的社媒平台规则很多，但好处也是很明显的，它可以给你做免费的分发，你现在拿起手机随便录一个视频，基本上可以立即获得几百次的观看，这种免费的分发没理由不要。只需要持续一段时间（干三个月），你的内容就会分发给你的目标用户群体。
现在你想做一家初创，首先你必须得是一个媒体。今年我主要也是做了几个媒体账号，获得的关注比之前二十年加一块儿还要多，几乎都是从零开始起步，做到了千万级的曝光。媒体可以获取线索，卖掉产品，也能拓宽了人际网络。总结下来就一句话 “不放弃，干到底！”。
不要怀疑自己，先做到一个指标，每天两个视频，持续三个月，在没完成这个指标之前别跟自己说“不行”。不用纠结拍摄的设备，一部正在使用的手机就足够了，没人在乎视频的画质，尤其是短视频，我现在觉得粗糙的画质反而会提升可信度。也不用学习太多视频的创作技巧，一开始你只需要一个，就是创作的内容要提供价值。
我今年在做短视频账号的时候，从 60 人起步，基本都是亲戚同学，坚持了整整 30 天，关注人数几乎没什么变化，人已经快要崩溃了，根据以往做开发调 bug 的经验，往往就是在这个时候，事情才开始有所转机，我无法解释这是为什么。确实，在第 31 天的时候，关注人数过了两百人，第 32 天的时候有一个视频过了 10 万的播放，这是我平生第一次做出有这么多人关注的内容。所有的技巧都比不上一个“干”，坚持做，就一定能行的。
社区
建立社区这个事有难度有挑战，不过一旦建成，社区本身也可以是一个初创项目或是一个产品。社区就是一群即有共同特征，又志同道合的人聚在一块儿，大家各自创造自己的产品，也能共享一些资源，有一种“自己人”的感觉，相互成就，共同成长。社区还有一个关键的作用，就是缓解焦虑，减轻孤独。
社区可以是公开免费的，也可以是私有付费的。作为社区的组织者，我认为付费社区是首选项，一个是可以为自己获得一个现金流，除了可以支持自己，还可以把它再投回到社区，提供更多优质的资源，比如组织线下活动，赞助有潜力的项目，邀请牛掰的人物，制作优质的内容，开发软件工具等等。
产品
开发产品应该是自然而然的结果，你的社区会告诉你他们需要什么产品解释他们的问题。这个产品可以实体产品，可以是一个产品化服务，可以是内容产品，比如一套视频技术课程或者一个付费的文字专栏、可以是数字产品，比如模型、模板、图片、音频、视频、电子书，还可以是一个软件产品。
可以先从一个内容产品开始做，一次制作，多次销售，制作周期相对短，利润率也足够高，可以为你带来一笔现金流，能够支撑你开发其它类型的产品，比如软件。内容产品还有一些好的副作用，它可以帮你做宣传，建立信任，扩展人脉等等。
软件产品的好处就是可以给你带来持续的收入，理论上还可以做到无限扩张。另外，软件产品还有一个退出倍数，就是如果你把软件扩展到一定程度，想要把它卖掉退出，软件的价值一般是你的年度营收或利润的一定的倍数，一般来说是三到五倍，但如果对方是战略收购，那这个倍数可能高到十几二十倍。
一软件产品，以千万的价格退出，可能只需要 300 个付费用户，是不是有点意外。当然这有几个前提，首先这应该是一个 toB 的 SaaS 软件产品，因为这类的产品的订阅价格比 toC 的价格高很多，另外这个产品要包含海外市场，因为这样会有一个汇率差。我们来算一下，假设产品的月度订阅价格是 $99（这在 toB 产品里比较常见），300用户 × $99每月 × 12个月 × 7.2 汇率 × 4 倍退出，结果就是 ¥10,264,320。
所以我们可能并不需要太多的用户，先把 300 人服务好就行了。这也让一些问题不再是问题了，用什么应用框架，选择哪种应用架构，如何应对大规模访问，怎么搭建服务器集群，所有这些问题，统统可以暂时搁置。先用最简单高效的方法开始，专注解决用户的实际问题，一切问题，当它出现的时候，方法自然就有了。
关于开发软件产品，有个策略非常适合当下的环境。就是不去主动创造需求，不做用户只是想要的产品，而是找一个已经被验证过的市场，拥有大量需求，用户已经真金白银掏钱买的产品，然后转换思路与角度，去完善它。这个策略有点反直觉，因为我们都希望去做别人没做过的产品，但这样我们就会面临两大问题，一个未被验证过的产品，还有一个不确定的市场。
改进已有产品，这个策略在当下 AI 时代非常适合，因为有太多的老牌软件产品都有机会用 AI 的思路重做。不用实现全部的功能，只需要找到一个核心功能，然后用 AI 的思路去实现它。比如 Gamma 与 CalAI 这两个产品用的就是这个策略，他们都成功地在巨头那里切走了一块市场。
启动台
2024，我基本上就是造了一个初创的“启动台”，我做了一个媒体，并与一条海外的分发渠道建立合作，还找到了一些非常牛掰的人作为初创导师。可以从一个做产品的想法开始，学习，开发，增长，一直能服务到退出。
如果你有想法做产品但没有开发技术，可以通过宁皓网的独立开发者训练营解决这个问题。有了技术开始做产品，我可以贡献一些不同角度的建议，还有做过千万级产品的导师可以提供帮助。有了产品，可以通过我们建立的媒体作为启动平台，如果做的是面向海外市场的特定类型的产品，几乎可以立即分发到百万人面前。做增长时，我们还有付费广告的投放专家。
2025，我会努力完善这个初创“启动台”，真正的让它投入生产，为同学们提供服务，让它可以提供知识、工具、社区还有资金，我也希望能有一些 “自已人”，大家共同创造，一起成长！
祝大家吉星高照，新年快乐：）
