Deel 是一家初创 SaaS 软件公司，主要解决的就是企业在全球范围聘用人才的问题。这个初创项目创造了一个奇迹，它是有史以来增长最快的 SaaS 软件，项目成立于 2019 年，2021 年做到 3 个亿的 ARR，2022 年做到了 20 亿的 ARR，成长如此之快，跟现在公司开始慢慢接受远程工作模式有关。
这里提到的 SaaS 指的是 Software as a Service，软件即服务，它是一种基于互联网的软件交付模式，也就是通过互联网提供软件服务。比如企业经常用的企业资源规划系统（ERP），客户关系管理系统（CRM），人力资源管理系统（HRM），很多这种系统都是通过 SaaS 这种形式给企业提供软件服务。企业用户购买了 SaaS 软件以后，不用安装，升级，也不用自己维护，开通一个账号以后，直接通过浏览器或者其它客户端就可以使用了。
ARR 指的是 Annual Recurring Revenue，也就是年度重复收入。一般使用订阅这种商业模式的企业经常会用 ARR 描述自己的年度收入。假设我们知道一个企业的 ARR 是 1 个亿，这样我们就可以预期这家企业的下一年的收入是多少。因为这个企业现在的客户在下一年很可能还会产生收入。
咱们再说回 Deel，它的创始人团队是两个人，小白还有小丽（Alex 与王硕），他们俩都是很年轻的企业家，非常了不起。
小白是在巴黎出生长大的，然后搬到了以色列读的大学，后来去了美国念的研究生，然后又去英国读的博士，不过博士读了一年他就退学了。因为不想上班，所以就想着自己做个事情，他一开始做的项目有点像是一个视频工具，基本逻辑就是如果有人想做个视频，可以邀请别人加入组成一个团队，一块儿做视频。
这个项目他用了大概一年半的时间，虽然折腾这么长时间，但是最终还是没有发布，没做成。当时他觉得自己可能不太适合做这种面向消费者市场的应用。当时他在开发这个应用的时候，不断地添加新的功能，他觉得只要添加了这个功能以后，有可能就成了，这种想法不停地在循环，最终还是放弃了。经过这次失败以后，小白以后在做产品的时候就完全改变了思路，他只做用户真正想要的东西，解决客户真正的问题，也就是经过客户调查，了解客户的问题，然后快速通过软件拿出解决方案。
小丽是在中国长大的，她的妈妈是个企业家，一直在国外做生意，所以小丽从小就跟着爷爷奶奶在一起。在她 16 岁的时候也出国去念书了。小丽跟小白上大学的时候是同学，小丽学的是机械工程，他们俩都是工程师。毕业以后，小丽也开始创业，做的是电子消费品，空气净化器，在国内设计生产，然后再运到国外卖，后来这家公司卖了 4.9 亿。
小白还有小丽能在一起做 Deel 这个项目，跟他们的个人经历有些关系，他们是从不同的角度，发现了类似的问题。小白在巴黎长大，在以色列上大学，又在美国还有英国念过书，这期间他遇到了很多了不起的人，也认识了很多了不起的朋友。他发现毕业以后，朋友们的去向基本就决定了他们未来发展的机会。
英雄不问出处，但实际上我们来自哪里，在哪里还是挺关键的。就比如在北京上海工作，跟在我的老家黑龙江伊春工作，发展的机会还有收入上肯定存在很大的差异。对于企业来说，当然最好的办法就是在 30 公里半径内找到需要的所有人才，对于人才来说，想找到更好的工作你就有可能必须要选择背井离乡。
小丽的问题是她在创业的时候，产品虽然都是在国内设计还有生产，但是产品最终要卖到国外，所以还是需要聘用其它国家的员工，先不提合规的问题，如何支付就是一个挺难解决的问题。有一次小丽跟一个在 LinkedIn（领英）工作的朋友聊天，他朋友说现在他可以在家工作三天，在公司工作两天。小丽觉得远程工程可能会成为未来的趋势，会有越来越多的公司支持这种工作模式。
在技术方面现在已经非常先进了，我们有钉钉，飞书，腾讯会议之类的工具。剩下的问题就是，怎么才能更方便地雇佣在其它地区或者国家的人才，比如怎么签合同，交税，支付薪酬，还得遵守当地的劳动法等等一系列的问题。
小白跟小丽一拍即合，决定要一起解决这个问题，也就是让企业能在全球范围雇佣人才，让人才能在自己喜欢的地方远程工作。于是他们申请加入了 YC 的创业孵化项目，一开始他们是想解决支付问题，当时加密货币很火爆，他们实际上做的就是一种基于性能的加密货币系统，不过因为这个系统太过复杂，后来就放弃了，直接选择使用现成的支付方式。
一开始 Deel 做的就是解决双方的支付问题，企业可以选择用他们喜欢的方式支付给 Deel，然后 Deel 再用自由职业者们喜欢的方式进行支付。产品做出来以后，小白还有小丽每天都会请上百个自由职业者，说服他们使用 Deel，然后让这些自由职业者再去说服他们的客户使用这个 Deel 给他们支付。后来发现效果不太好，所以就改变了策略，因为自由职业者并没有控制权，能收到付款就挺开心的了，所以小白小丽就转到去说服企业客户，让他们使用 Deel，这样只需要搞定一个客户，这个客户的所有团队也就都会使用这个系统了。
Deel 经过了市场验证，确定是个好项目，帮助企业解决了在全球范围雇佣人才时的支付问题。后来有个跨国公司找到 Deel，说他们有个首席工程师在克罗地亚，当时因为疫情原因回不来了，他们想继续雇佣这个工程师，但是在当地没有实体，不知道怎么办。
这个时候 Deel 就开始解决合规问题，比如怎么签合同，交税，还有劳动法之类的东西，支持企业可以使用多种方式雇佣人才，有些可能是自由职业者，有些是企业的正式员工。Deel 在全球设立了 90 多个实体，这样如果企业在当地没有实体，Deel 就会代替企业跟人才签定合同。
Deel 也可以帮助企业在当地设立实体，反正就是企业需要怎么雇佣人才，Deel 就帮企业怎么做。企业只需要告诉 Deel 想用谁，怎么用，剩下的事情 Deel 会帮企业全部搞定，通过软件系统的自动化流程，可以大幅提高企业的效率，能让企业省钱，企业就会愿意掏钱买你的服务。
Deel 解决的就是帮助企业在全球范围雇佣人才的一系列问题，比如法律，合同，支付等等。而人才这一边，可以选择在任何地方远程工作，真正做到了英雄不问出处。Deel 的成功也能证明远程工作这种模式是可行的，另外 Deel 到现在一共融到了 40 多亿，全部都是远程完成的，跟投资人都没见过面，小白自己也没有办公室。
团队在 2021 年的时候是 50 个人，现在有 1300 人，大部分都是远程工作，如果不是远程这种模式，也很难在短时间内招到这些多的人才。在 2021 年的时候 Deel 的收入的是 3 个亿，2022 年前三个月，收入就从 3 个亿做到了 6 个亿，到了 2022 年的年底，Deel 做到了 20 亿的 ARR，这个增长速度有点吓人了。
另外我做了一些技术方面的调查，Deel 这个 SaaS 软件主要的后端技术用的是 Node.js，这种技术可以更快速的迭代更新，比较符合 Deel 的个性。如果大家也想使用这种技术开发自己的软件产品，可以订阅一下宁皓网的软件开发课程，或者报名参加宁皓独立开发者训练营。
小白和小丽的故事告诉我们：1、如果发现自己不擅长做消费者市场，可以试试企业市场，也就是放弃 toC，试试 toB，因为比起个人用户来说，企业更愿意掏钱购买可以提高效率，快速发展的服务。2、帮客户解决真正的问题。做软件产品在动手之前，先要调查了解用户遇到的真正的问题。3、创始人要懂销售，Deel 最开始的客户全部都是小白小丽亲自谈出来的。4、有想法就试试，每天花上两三个小时实践一下自己的想法，看看会发生什么。5、不想上班的话，那就去创业吧。
