源泉是宁皓网的老友，可以追溯到 13 年，毕业后在魔都闯荡了几年，又到江城做了两年调整，最终回到武当山旁（湖北十堰）老家成为一名全职的自由职业者与独立开发者。
最近跟他约了个稿子，跟大家分享一下他的自由职业经历。比如怎么找到客户，维护客户关系，计算收入，调整心态等等。此文充满诚意，干货满满。
- 标题：以退为进自由职业超越一线收益之前端打字员
- 作者：源泉
作为一个前端打字员，忙忙碌碌又是一年，不知不觉已经自由职业近 2 年了。终于也在自由职业之路上摸索出了一条适合自己的路。
故事与背景
自由职业之前，我在魔都待了 4 年。在去魔都之前，也曾尝试过在老家做自由职业，因为当时处于刚毕业阶段，稍微会一点 CSS ，JavaScript。然后就以为可以自学很多东西，至少能帮助别人做一些企业站来糊口。
在那期间，只接了一个套站的活，忙了两天，做了两个网站，我清楚的记得一个网站 50，两个网站 100。于是，我那两个月的收入就只有 200。所以为期 2 个月的尝试，很快就被现实给摧残了。然后种种原因，我离开老家去了魔都闯江湖，这一混就是 4 年。
虽然江湖闯荡这些年，像打怪升级一样技术越来越精湛，工资也水涨船高。但是自由职业之心却从未停过，一方面是因为互联网行业的 35 岁潜规则，另一方面则是觉得在外闯荡总归是没有根。感觉在一线，总是打鸡血一样的亢奋式的奋斗和前进，这也就少了很多时间和精力来思考与规划。
综合考虑，2018 年时候就选择去江城（武汉）闯荡，想着应该工作能轻松点，至少回家近点。所以魔都于我，亦是希望也是远方。
挫折与机遇
江城并没有想象中的好混。本来找了个刚刚上市的公司 S，想着在 S 划划水，敲敲代码混一两年给自己多点时间来思考与规划。谁曾想一起入职的同事差不多都成了 S 的工具人。因为当时才上市所以才疯狂招人，然后我们入职没多久就又开始疯狂裁员。逃过期间的好几拨裁员风波，但最终还是没有逃过 2019 春节之前的那次裁员。
2019 春节之后，再次到武汉，我便换了个思路，开始找网上的一些短期兼职的机会而不是全职岗位。没多久便找到了公司 W，驻场几个月。然后在这期间又很巧合的认识了一个工头 M。
与 M 的合作比较愉快，他那边的事情刚好也是一阵多一阵少的，所以就一直这么断断续续的与 M 合作着。当然在断断续续的合作中，先后也有和一些别的老板工头有过短暂的合作。但是与 M 的合作比较深入，所以他那边的情况我比较了解。至少在近两三年我和他的合作是可以保证我能有个三四线城市的普通职员的收入，当然现在看来可能不止，这也算对我来说是近几年的定心丸吧。
所以江城于我的印象并不好，但我却在江城找到了自己一直期望的机遇。
渠道
去哪找远程机会和怎么做到坚持远程，都会是在我们开始自由职业远程工作之前所担心的问题。
关于渠道，说实话，我也并没有什么特殊的手法。只要在某乎上随便搜一下，很容易就找到一些兼职平台。通常这些平台是抽佣 10% 左右的。不过我猜想很大一部分人都是前期通过平台合作，等稳定点之后就走私下合作了。除了平台，还有一些技术社区也会偶尔的发一些远程机会。没事的时候也可以关注下做一些尝试。
珍惜每一个合作机会，维护好一个优质的客户以确保以后有机会稳定的长期合作比开拓一个新的客户成本要低太多了。所以资源在于积累，当建立了信任之后，有了机会工头们自然就会想起我了。不要期望一下能找到一个平台，里边全是非常容易合作的优质机会。这就像电视剧里边那些不择手段的人去找宝藏一样滑稽。
资源都在于点滴积累，说到积累就不得不提一下心态。我在接活过程中，会筛选掉那些以个人经验看来不靠谱或者比较廉价的机会。然后专注于那些相对靠谱，收益还算可以的客户。这些客户有些是按照日薪制度，有些是按照月薪制度，具体都是像买卖一样自行沟通了。我会把这些结算方式再换算成时薪，这样算下来，差不多我的时薪就在 50 - 150 之间了。每当想偷懒的时候，想想时薪百十块呢，干吧。所以我这属于 RMB 式的自我驱动。
除了上边的计薪方式的换算，我通常还会主动记录一下每天大概做的东西，这样也确保工头知道我每天忙什么，对我自己也是一种驱动。
作息上，其实如果不自觉很容易把每天过成了在职时候周末的样子。这个可能就真的需要一点自制力了。我的方法是尽可能的过一段时间做个调整，所以我目前每天开始搬砖的时间大多都在早上 7 - 10 点之间浮动。
前边说的都是有事情在忙的时候心态怎么调整，没事情的时候心态更为重要。因为没有收入的时候会更为焦虑，我的办法是忙碌。没有事情忙的时候，我会把每天规划为两部分，一部分时间用来找新的机会，一部分时间用来混迹一些社区然后寻找一些好的点子，基于这些点子去实现一些自己想做的东西，万一哪天做的一个小东西能或多或少的带来些收入呢。
沟通与联系
多数情况，找兼职或者远程的老板手上的事情不会是连贯性的。所以除了服务好当前，给老板留下好印象之外，也需在没有业务往来的时候去维护一下这个关系。我觉得这也算是做个人品牌吧，所谓品牌无非就是希望别人想干某件事的时候第一个想到的就是某某。好比要手机支付的时候首先会想到支付宝微信一样。
首先，在有活的时候我做到尽可能不去拒绝其他找上门的机会。因为一旦拒绝后，老板会认为我很忙，后边即便有机会也不会是第一个想到我了。所以有时候忙不过来的时候，我会去找一些靠谱的在职的朋友帮我处理一些，然后我再付他们一些辛苦钱。当然了，这个不拒绝的前提是合作中的老板没有明确的提出我不能再去接一些别的机会。
其次我会和很多老板或者远程的 hr 加微信，当一个合作快要结束的时候，就在朋友圈发一个自我状态变更的消息。这样做个信息同步后，老板们看到消息如果有合适的机会也就会更容易想起我。
付出与收益
其实在开始全职远程之前，我心里目标收益是 5w。想着在小城市，年入 5w 也算是月薪 5k 左右可以了。
如果说 2019，是一个资源的积累，那么 2020 应该算是我的丰收吧。大概算了下收益是超过在一线上班的收益的。当然这里说的收益是去掉开销之外能留下的可支配收入。毕竟今年在家不用出房租啥的，更没有通勤费用。吃饭也超过半数是自己在家里做。
除了那些外界优势之外，2020 也是比较忙碌的了。因为机会比较多，而我也不愿意拒绝。所以有时候就会同时服务两个老板。相当于有些时间是被重复销售了的。忙的时候也不得不牺牲一些周末和晚上的时间，差不多这一年很多时候都在 996，至少在魔都在职时候我几乎没有过 996 的经历。
回望与对比
现在看来，远程全职还是仅适合有过几年在职工作经验的人群的。因为有了这些在职经历，才能确保有能力来解决老板所期望解决的问题。毕竟远程的不像在职会有训练场给你实习啥的。其次有了在职经历才能确保工作中沟通不会出现偏差，因为远程本来对沟通就有着一定的要求。
其实有时候想想，当年才入行时候的两个月赚 100 的尝试，现在可能 1 个小时就有了。不得不感叹知识就是 RMB。当然在方向上也与之前有很大区别。之前的尝试是相当于想做一个全栈，而现在我基本上对外只声称我是一个前端。虽然混迹这么多年，我也能做后端设计产品这些，因为只有专注才会显得专业，只有专业才能把自己卖一个好价钱。
致想要开始远程的朋友
万事开头难，在开始之前能够预料到的艰辛、焦虑于迷茫都会一一出现。就像刷怪吃经验一样，总得经历一下才能成长吧，原地踏步和泉水挂机有什么区别。
从各个方面看远程和在职肯定是有落差的，因为自己得充当商务去找业务，也得作为搬砖工来落地业务，还得作为售后来服务好老板们。坦然去接受这些落差，用平和的心态来面对将会遇到的挑战，总会挺过来的。
最后，我是全职远程的前端打字员，附上在线简历：https://resume.79px.com。有相同状态的朋友可以通过简历中的手机 +v，咱们平时可以相互帮助去消化一些来的比较紧凑的业务。有业务需求的老板们，也可以 +v，咱们来一波愉快的合作！
编者总结
我与源泉有类似的经历，工作几年后开始尝试自由职业，一开始就是给别人做做网站。我非常赞同源泉的观点，就是在自由职业之前先要做好准备，练好基本功，总结出自己的一套学习与解决问题的方法。
源泉的技术栈主要是用 Vue 开发前端应用，如果你也想这样，需要达到一种自由的状态，就是随便给你提供一个界面的设计图，你可以非常自信地把它用 Vue 表达出来。如果你想学会 Vue ，可以订阅宁皓网的课程，如果想学会用 Vue 开发一个完整而系统的应用，强烈推荐报名参加最近的独立开发者训练营。
