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大家好，我是王皓，今天我们聊一下作为开发者，应该如何响应国家政策，帮助中小企业实现数字化、智能化。

大家好，我是王皓。我觉得学习这事儿吧，差不多就行了，咱们以后多研究研究如何变现。

今年我有个提议啊，就是我希望大家都能确定一个细分领域，找到这个领域的一个问题，然后可以做个 saas 软件来解决这个问题，我们可以做个 micro saas，就是微型 saas 软件，简称“微软”，也就是我希望大家到今年年底的时候都能搞出一个微软出来。这个细分领域的市场可以很小，小到可以一伸手就能够到顶，小到大厂根本想都不会想一下，但是对于独立开发者来说就刚刚好，你说每个月能有个三五千的收入不就饿不着了吗，有个两三万的收入就不可以回老家了吗，有个三五万的收入咱不就可以到处浪了吗。

创业是普通人改命的途径之一，占用您 8 分钟时间，跟你聊聊你是否应该创办一家初创公司，如果您着急，可以直接把最后的建议拿走。

我在创投公司工作了 15 年，因为我们公司会在初创项目早期介入投资，所以平时能接触到很多不太确定是否要创办公司的人，我帮助过很多人分析他们是否适合创业，包括我的朋友和家人。如果你不确定自己是否适合创业，觉得自己还没有准备好，或者打算在未来创业，可以先听我说一说，然后再做决定。

以下内容分成两部分，先了解一下什么类型的人适合创业，你可以对号入座，然后再了解一下如何为将来创建初创做好准备。

大家好啊，我是王皓，好久不见。跟大家汇报两件事，一个是我最近学到的东西，对未来的一些想法，想做的事情啥的，第二个就是我们的独立开发者训练营下个月就开始了，得好好吹吹牛，好让大家报名参加。

从制造宁皓网那天开始，到现在我已经自学十多年了，我发现两件事儿，就是我是真他妈爱学习啊，你说上学那会儿怎么就没发现我的这个特点呢，那会儿要是发现了，我也不至于连高中都没上。我现在觉得，学习这个事有好的地方，也有坏的地方，你听我说哈。

有需求就有方法

年前的时候参加了一个小型的同学聚会，参与的是我在技术学校上学那会儿的学生会的同事，还有当时管理我们的老师，现在我们都管这位老师改口叫哥了。已经二十几年了，上我们这个学校的都是当时学习不怎么好，或者考高中失败的，总之都不是学霸类型的人，其实都不怎么爱学习。我在这个学校上了两年学，我经常开玩笑说是刷了两年油漆，这不是比喻啊，是真事儿。

我上的这个是计算机技术学校，学到的是刷油漆的技术，我觉得按这个逻辑，当时我应该上蓝翔学校学挖掘机，说不定能转行挖到比特币。不过我还算幸运的就是能参加这个学生会，跟同事位一块儿做了很多事情，也跟学生会的老师学到了很多处事的方法，也是因为这个原因，我们这些同学在公司里做的都很好，现在也都做到中层领导级别了。

摄影：陈喆

小白的软件工作室一直没有收到客户的尾款，已经亏掉 40 万了。他招集了两位联合创始人，开会讨论未来的去向，最终大家通过投票，决定解散工作室，和平分手，小白结束了自己的第三次创业。未来将去往何处，他也没什么想法。

小白在上初中的时候，家里就给他买了台电脑，父母限制他打游戏，他就捣鼓其它的事情，比如改个系统配置，修改个注册表什么的。我想当时喜欢电脑的同学都应该干过类似的事情吧。大学时期，小白报了喜欢的计算机科学与技术专业，同学们经常一起讨论 IT 技术，大学提供的这个环境还是有帮助的，但想要学到东西还是得靠自己。后来因为他经常逃课，另外与老师也结下点小恩怨，导致小白最终没能拿到大学的毕业证书。

“Solopreneur”，独立企业家或者独立创业者，指的是除了自己以外没有任何其它雇员，独立完成所有业务的人。今天介绍的这位独立企业家是一名 Web 设计师，运营一个设计领域的订阅服务，一年可以创造 130 万美元的收入，成本每月只有 176 块。

小白是一名自学成才的 Web 设计师，一直想成为一名自由职业者，主要就是不太想上班，所以他想琢磨点副业。他发现了一个叫 design pickle 的机构，主要提供的就是一种图形设计订阅服务，他觉得自己可以做个 Web 版本的 design pickle，名字叫 designjoy。

自 2011 年宁皓网成立以来，我们一直致力于输出优质高效的技术内容。这些内容不仅帮助了许多同学找到了满意的工作，在京东、浪潮、美团、腾讯、阿里等公司，我们都能看到宁皓网同学们的身影。我们的内容还在高校、政府部门、科技行业和传统行业广泛应用，为同学们提供了职业提升与发展的机会。

我们还有很多同学在软件开发领域取得了很大的成就。有些同学生活在二三线城市，工作之余做软件独立承包商，有的同学隐居大理，全职远程工作，还有些同学成立了专业的软件开发公司，完成了很多大型的软件项目。

数字化经济是国家的大战略，可以预期的是在未来几年，所有行业将全面数字化。近期国家又着重提出要大力发展中小企业的数字化，要解决中小企业数字化能力差的问题，这将提供大量的细分领域机会，市场规模也将大到难以想象。如果您发现自己或亲戚朋友所在的行业有一些事情还没有被数字化，如果通过软件可以大幅提高效率，降低成本，解决在这个行业普遍存在的问题，那就要恭喜你了，这就是一个非常好的机会。

之前偶尔会有朋友找我做软件项目，我要么推掉，要么转介给了咱们同学。天时，地利，人和，借助全面数字化战略的东风，我们联合了一众宁皓网的同学们，建立了一支强大的远程开发团队，今天正式面向社会各界推出软件开发服务。

我们有一位同学是医生，前几天他问我是否能帮忙找人开发一个预约系统。他目前拥有自己的小程序，通过该小程序发布一些内容，并且还在使用第三方预约服务。他希望能够将这个预约服务整合到自己的小程序中，预算大约在几千元左右。

之前我也有过类似的需求，希望能够开发一个预约系统，以便辅助同学们在线解决特定问题，或获取关于应用开发学习的建议。此外，我之前还接到过一个外包项目，是一个健身私教预约系统。一开始我对需求摘要有些误解，因为其中描述了用户可以通过小程序选择教练，并指定时间和地点进行训练。但是后来仔细阅读了详细说明，发现这其实是一个正经的应用项目：）

不过，对方给出的报价实在太低，预算只有7万左右。我估算了一下开发需求，至少需要36万起步。因此，我对预约系统产生了兴趣，并进行了一些调查。通过调查我发现，这个市场的潜力还是相当大的。

预约系统可以分为两种类型。一种是通用的预约系统，任何人都可以创建事件，并分享链接，让用户预约这些事件。这种系统通常采用SaaS（软件即服务）模式，并采用订阅方式收费。另一种是垂直领域的预约平台，例如美容行业或预约专家人才的平台。这些平台的商业模式主要是交易市场，通过交易分成或订阅费盈利。

零信任安全是一种IT安全模型，要求每个试图访问私有网络资源的人员和设备都进行严格身份验证，无论他们是在网络边界内还是外部。 ZTNA是与零信任架构相关的主要技术；但零信任是一种综合性的网络安全方法，涵盖了多种原则和技术。

简单来说，传统的IT网络安全信任网络内部的任何人和任何事物。零信任架构则不信任任何人和任何事物。

传统的IT网络安全基于城堡和护城河的概念。在城堡和护城河安全中，从网络外部获得访问权限很困难，但网络内部的每个人默认都是受信任的。这种方法的问题在于一旦攻击者获得对网络的访问权限，他们就可以自由地控制网络内的一切。

城堡和护城河安全系统中的这种漏洞加剧了一个事实，即公司不再只将其数据存储在一个地方。如今，信息通常分散在云供应商之间，这使得对整个网络拥有单一安全控制变得更加困难。

零信任安全意味着无论是来自网络内部还是外部的任何人都不能默认受信任，并且每个试图访问网络资源的人都需要进行验证。这个额外的安全层已经被证明可以防止数据泄露。研究表明，单个数据泄露的平均成本超过300万美元。考虑到这个数字，许多组织现在急于采用零信任安全策略也就不足为奇了。