有位同学说:“皓哥,我做过很多工具,但最终都卖不出去”,我说:“好吧,我来想想办法”。这是今年年初的一段对话,十几年的自学经历换来一份“一切皆可学”的信心,只要让我研究明白的事儿,我就能把它讲得明白,于是就开启了今年的商业探索之旅。
折腾了将近一年,认知不断地被刷新,脑子裂开了八回。最终,我发现了一个极其简单又非常适合开发者的商业框架。一句话,就是“先做渠道,再做产品”。分解成可执行的步骤:获取观众,建立社区,开发产品。这个框架解决了两个非常重要的问题,首先他解决了需求验证的问题,因为需求是从社区里提取出来的,所以一定是真实的需求。解决的第二个问题就是产品的分发渠道,因为你的社区需要你的产品,所以这个社区就是产品一开始最重要的分发渠道。
媒体
有很多显而易见的事情,可能需要有人提醒才能引起重视。比如,想把产品与服务卖出去,首先得让别人知道你有这个东西。最直接的方法就是建立一个媒体,这个媒体可以是一个社交媒体账号,你可以根据自己擅长舒服的内容格式选择不同的媒体平台,可以是图文,音频(播客)或者视频(长视频、短视频)。