博客

有位同学说：“皓哥，我做过很多工具，但最终都卖不出去”，我说：“好吧，我来想想办法”。这是今年年初的一段对话，十几年的自学经历换来一份“一切皆可学”的信心，只要让我研究明白的事儿，我就能把它讲得明白，于是就开启了今年的商业探索之旅。

折腾了将近一年，认知不断地被刷新，脑子裂开了八回。最终，我发现了一个极其简单又非常适合开发者的商业框架。一句话，就是“先做渠道，再做产品”。分解成可执行的步骤：获取观众，建立社区，开发产品。这个框架解决了两个非常重要的问题，首先他解决了需求验证的问题，因为需求是从社区里提取出来的，所以一定是真实的需求。解决的第二个问题就是产品的分发渠道，因为你的社区需要你的产品，所以这个社区就是产品一开始最重要的分发渠道。

媒体

有很多显而易见的事情，可能需要有人提醒才能引起重视。比如，想把产品与服务卖出去，首先得让别人知道你有这个东西。最直接的方法就是建立一个媒体，这个媒体可以是一个社交媒体账号，你可以根据自己擅长舒服的内容格式选择不同的媒体平台，可以是图文，音频（播客）或者视频（长视频、短视频）。

发挥自身优势，再造个技术与商业结合的产品，解决初创增长问题，与一行人共同进步，五年做到5,000付费用户，3 倍营收退出。

快速启动模板这个事儿最近真的被一位国内的独立开发者给做成了，我基本上目睹了整个过程。在今年的独立开发者训练营介绍文章里，我提到了一个国外的独立开发者做的一个 SaaS 模板。就在十几天前，国内一位开发者也发布了一个模板项目，目前已经完成 2 万的营收了。

这位开发者是用业余时间做的项目，平时有正式的工作。他做的这个快速启动模板项目主要是用来实现导航网站的，大概是在今年的 8 月份开始的，一边儿做一边儿在海外的一个社交媒体账号上面分享这个过程，除此以外也会分享一些有价值的信息，他的这个账户目前有 5000 多人关注。

为什么这个产品能做成，一个是作者提前做了一个媒体，这个媒体后来成为了这个项目的一个主要的分发渠道。另外这个产品切的细分市场也非常好，正好赶上做导航（目录）站的一波热潮，我至少听过两位大佬多次讨论过这种目录站。另外产品本身做的也很用心，部署极为简单。

这种目录（Directory）站的逻辑就是，精选一组细分领域的产品，再找一些相关的关键词并且创作一些内容，通过搜索引擎优化获得自然流量。变现的方式有几个，可以做联盟营销，也就是在你的网站里展示的产品是带特殊链接的，用户通过这个特殊的链接购买了这个产品，网站就能获得一笔佣金。

最近一个月我在海外一家社媒平台获得了 800,000 次曝光，我没想到用中文发布的内容，也能吸引这么多的曝光量。之前我一直把这个平台当成是一个挖掘情报的地方，偶然间在这里看到朋友圈里一位熟悉的身影，通过这位同学的推荐，我发现了一批中文用户。

这个月我想试试能不能也在这个海外平台获得到一些关注，因为平时也想找个地方公开记录一下临时的想法。所以大概是从这个月五号开始的，到现在我总共发布了 36 个贴子，其中有 11 个贴子的曝光量超过 10,000，有 3 个贴子超过了 100,000+ 的展示，最近 28 天大概获得了 800,000 次的展示，新增了 2,900 人关注，有18% 的人 18-24岁，54% 的人 25-34 岁。

我经常听到有同学说，做产品不难，难的是如何推广，这件事非常困扰我，我要找到方法。在过去的十年里，我努力解决的问题就是如何让大家可以快速地掌握某种技术，如何能独立开发产品，我认为我做到了。后面的问题是，我们怎么把做的产品卖出去，如何增长，如何退出。

从四月十六日起至今已近半年，我开始研究软件相关的商业，寻找产品思路，学习增长策略，这半年让我眼界大开，认知也一次一次地被刷新，我也逐渐掌握了一套调研系统。验证自己是否在学习新的知识，一个标准就是检查头脑的炸裂程度，孤独无助，极度紧绷，犹如脑中有巨浪在翻滚，但这一切都会随着神经元连接的建立而慢慢地适应，最终都会趋于一个稳定的状态。

一个标准开发者做法是，我有个想法，做了一个产品，发布以后期待它可以自然地生长。一个月以后，发现还是没有付费用户，便得出结论：“这个领域做不了了”，“用户付费意识太差了”，“市场太卷了”。这个流程的确也能走得通，但前置条件是你的产品要非常优秀，大家自发地就愿意为你宣传。大部分情况下，我们还是得以量取胜，不断地尝试，持续地吆喝。顶级的人才做十个产品，也可能就只成一个。

时代变了，以前在我们老家管那些不上班没有固定工作与住所的人，叫盲流，现在叫数字游民、独立企业家，solopreneur。起初在做宁皓网的时候，有人经常问我团队多少人，我当时不好意思回答只有我一个人，什么都得干，研发、销售、客服样样都得自己来，不过现在我觉得这样也挺酷的了。因为我知道我自己成不了大事，管不了团队，也不喜欢被人管，只想要份自由，做点自己喜欢的事情。所以独立开发者，单人模式的公司对我来说是最适合的状态。

独立开发、软件出海，数字游民，单人公司，indie hackers，solopreneur ... 这些关键词今年在我的视野里出现的频率越来越高。通过查看平台趋势，比如微信指数，谷歌趋势，这些关键词也的确是越来越火了。我也看到有越来越多的同学希望能通过自己做的产品获得一份稳定的收入与自由的生活方式。

农村长大，初中毕业，修过手机，喊过麦，如果我这么描述一个人，你肯定想不到此人后面的剧本会是什么样的，后来他学习了软件开发，机缘巧合又进了大厂，干到 p7 级别，失业，软件创业，赔了一百万，继续软件创业，现在年入千万，成为连锁餐饮老板。此段有点蒙太奇，但这不是我编排的故事，说实话，我第一次听他讲，也觉得像是剧本。

这位独立开发者叫张壹，他是支某宝里“可听赚点是点”小程序的开发者，也是我们宁皓网独立开发者训练营里的同学。他开发的小程序目前有 700 万用户，日活高峰期有 50 万人，平时可以稳定在 2、3十万人。收入来源主要是某宝商家的广告费用，年度营收在千万级别，目前研发只有他自己，另外还有两个商业渠道的合伙人。

前阵子他来济南见一个合伙人，我们正好一块儿吃了个饭，他把自己整个创业过程以及增长方法开诚布公地全部讲了出来。惊叹他的真诚与开放，有点出乎意料，我对国内开发者的刻板印象就是都比较低调，闷声发财，你只有打入他的圈子内部才有可能获取到他是怎么干的，赚了多少钱之类的信息。

制作这次独立开发者训练营，总共耗费1个人力，用时 1080 小时，包含 900 小时的内容创作，180 小时的后期编辑，最终生产出了 30 小时的原创视频内容。如果按外包人员的工资来算（￥187.5 每小时），这期训练营的收入应该是 ￥202,500，不过目前还没回本（回本就会上调价格了），所以我还是得继续努力吆喝一下，还没上船的兄弟们，现在可以买票入场了 ：）

这次训练营分为三篇，基本上每一篇都是独立的一个系列，第一篇给你提供一个可以快速实现想法的应用架构，第二篇让你拥有强大的自动化运维能力，第三篇让你打入微信生态，获得巨量的用户与发展潜力。目前第一篇已经发布，第二篇将在本周发布，第三篇计划在下周发布。（点击查看训练营内容目录）。

可以说第二篇内容强到令人发指，其实这一篇完全可以单独拿出来做一期，因为本身开发运维就是一个独立的工作类目。这一篇将会为你扫清大部分的开发运维名词，掌握一套自动化运维的方法，有能力设计运维支持大规模访问的服务器集群架构。可以说完成这次训练营的前两篇，无论是在工作岗位，还是做独立开发，你都会感觉游刃有余。

听宁皓网的老友们讲故事，算是我的一个乐趣，每次有同学来济南，我都希望能跟他一起哈上两杯，听听他们的故事。能与之同坐一桌对饮两杯的人，一生不过三五百人吧，所以都是缘份啊。

近期前后见了两位宁皓网的老友，他们刚好都来济南出差，两位前辈一位小我几岁，一位长我几岁，无论是经历还是长像，我感觉他们还挺像的，很神奇，都戴着黑边方框眼镜，长像都很斯文，说话慢声细语，讲起故事娓娓道来，经历都很传奇，对技术充满热情，明明都是企业家，但身上还是带着点极客的特质，他们都是公司的创始人或联合创始人，公司规模都在百人上下，一位把总部设立在西北扼塞，另一位则立于祖国首都。

健哥要来济南出差，提前几天微信联系了一下，希望能见上一面。我与健哥相约在一家鲁菜馆，馆子是我选的，开业没多久，但绝对是本地餐馆，是一位挺有名气的鲁菜师傅开的。以前我觉得鲁菜没啥希奇的，对我来说鲁菜就是家常菜，出去吃饭也从来不会考虑要找一家鲁菜馆子，因为我觉得它跟我小时候在东北吃的饭菜很像，不过上点年纪以后，才慢慢发现鲁菜技法是极为讲究的，它也影响了很多其它的地方菜系。

作为内容创作者，我总是幻想着，如果我把这个内容产品做出来了，一定就会大卖。作为开发者，我们也总是自我安慰地告诉自己，如果我把这个功能开发出来了，用户就一定会主动贴过来。而现实是，我们每次都会被那些没有增长的支付账户数字，还有那流量统计表平稳的直线一次又一次地爆击。为什么？为什么我做了这么好的内容无人问津，为什么我开发了如此出色的产品却没有人愿意付费？

其实答案就在我们眼前，看看流量统计报表就知道为什么了，那条曲线只要不往上走，就说明没有新人知道你，没人来，那何来的收入增长啊。所以，如果我们要把自己做的东西卖出去，就必须得有流量，那流量在哪儿？不管它在哪儿，反正这东西不可能无为而治，我们不主动去找它，它就不太可能主动出现。我可以用自己十年的经历告诉大家，自然的，在不主动干预的情况下得到的流量是不可能无限增长与维持的。

三个月前，我决定尝试一下拍短视频。普通人要活着，就得卖点东西，要么是自己的时间，要么是自己创造的产品，无论我们想卖什么，都必须得有人知道，得有流量，而短视频平台绝对是一个非常大的流量来源。我看了看自己注册了好几年的短视频平台账号，大概有四五十人，再仔细一看，里面全都是我哥，我姐，我大爷，我同学还有我的朋友们，所以基本算是从零开始。