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今天的小白叫 harry，他是 pipe 的创始人，初创项目可以在这个平台交易未来的收入，估值大概是 140 亿。今天我们讲的是他在创立 pipe 之前的一些事情。

小白在伦敦出生，因为他爸妈想在以色列生活，所以小白出生没多久就随着父母去了以色列，不过在那里也没待多长时间，两岁的时候就又搬回了伦敦。在他五岁的时候，父母分开了，后来他爸爸就搬到了曼彻斯特，小白，还有他的哥哥姐姐就一直跟着妈妈一起生活。

小白从小生活挺困难的，特别是父母分开以后，一家四口人，只能靠妈妈的收入还有政府的福利救济生活，他的妈妈是个很有天赋的钢琴老师，每个礼拜大概能有 50 块的收入，加上政府给的福利救济，他们家四口人的生活费，每个月也只有不到 600 块。

小白的姥爷在他出生之前就去世了，留下一笔钱给小白的妈妈，小白的爸妈都很重视教育，所以就用这笔钱把小白送到了私立学校，私立学校的学费很贵，这笔钱只能支撑他读到 10 岁，后来他就转到了公立免费的学校。

在私立学校那段时间，对小白的影响挺大的，因为他家只能靠政府救济生活，而他周围的同学家庭条件都很好，能负担得起私立学校，也有很好的房子，小白去他同学家玩的时候，他看到的东西都是他想要却又无法得到的东西。这段经历让他变成一个极度不安全感的小孩，但也帮他建立了野心，他想做生意，成为企业家。

pipe 是一个 fintech 初创项目，fintech 指的是 financial technology，也就是金融科技的意思。项目成立于 2019 年，目前一共融了 20 个亿，估值是 140 亿，年收入大概是 1.5 个亿。在 pipe 这里，投资人可以用一定的折扣来购买初创项目的订阅服务。

pipe 用的是 marketplace 这种商业模式，也就是交易市场模式，就是把买方还有卖方都集中到一个地方，让他们在这个地方完成交易。在交易过程中的这些钱都得经过 pipe，所以它在中间收个过路费是很容易的事情。在 pipe 这里，交易的资产是订阅服务，比如 SaaS 软件的订阅服务，内容的订阅服务等等。买方就是投资人，卖方就是使用订阅，这种商业模式的初创公司。

也就是使用订阅这种商业模式的初创公司可以通过 pipe，来交易他们未来的订阅服务，这样这些初创公司就不需要再去融资了，也就不用再稀释自己的股权了。

Deel 是一家初创 SaaS 软件公司，主要解决的就是企业在全球范围聘用人才的问题。这个初创项目创造了一个奇迹，它是有史以来增长最快的 SaaS 软件，项目成立于 2019 年，2021 年做到 3 个亿的 ARR，2022 年做到了 20 亿的 ARR，成长如此之快，跟现在公司开始慢慢接受远程工作模式有关。

这里提到的 SaaS 指的是 Software as a Service，软件即服务，它是一种基于互联网的软件交付模式，也就是通过互联网提供软件服务。比如企业经常用的企业资源规划系统（ERP），客户关系管理系统（CRM），人力资源管理系统（HRM），很多这种系统都是通过 SaaS 这种形式给企业提供软件服务。企业用户购买了 SaaS 软件以后，不用安装，升级，也不用自己维护，开通一个账号以后，直接通过浏览器或者其它客户端就可以使用了。

为大家找了一些估值在 50 亿以上的独角兽项目，全球化、SaaS、人力资源、面向企业是这些软件项目的特点。这里最闪耀的当属 deel 这个项目，它是有史以来增长最快的 SaaS 软件，19 年成立，去年已经做到了 20 亿的 ARR。创始团队是两个人，其中一个是在中国长大的女生。

这些软件项目的后端技术用的都是 Node.js，如果你也打算使用 Node.js 创立自己软件事业，可以订阅宁皓网的课程，或者报名参加宁皓独立开发者训练营。

deel

面向全球团队的一体化人力资源平台，创立于 2019 年，融资 46 亿，估值 820 亿，20 亿的 ARR。

视频地址：https://www.bilibili.com/video/BV11j411P7SY/

2014 年，小白以将近 10 亿的价格把自己的创业项目卖给了一家上市公司。最近我看到一个由他本人讲的关于他早先创业的故事，很受启发，又有点黑色幽默的意思。

在大学期间，小白还有他的几个大学同学，经常聚到一块儿喝点啤酒打打游戏，闲得无聊，也想做点事情。没钱，没技术也没经验，用了将近一年的时间攒出一个 Web 版本的日历应用，拿了 5 万的投资，结果应用发布以后没人用，又打磨了一年，还是没人用。就在钱花光了，队伍散了，都打算各回各家各找各妈的时候，让他们万万没想到的一幕发生了。

在一次同学聚会上，小白回忆起他的高中英文老师讲过的一句话，练习写作最好的方法就是开始动手写，好的作品真是从烂草稿开始的。小白觉得这句话太对了，他回忆起自己最开始创业时做过的烂项目。

2004 年，小白还在上大学，一堆朋友聚在一起，一边喝啤酒一边聊天。咱们一块儿搞个互联网公司得了，我感觉这是个能干的事儿，对咱来说也没啥成本，也不会错失多少机会，唯一错失的机会可能就是少喝几次啤酒。我们不如干点有意义的事，一块儿闹个 web 公司。

每周一将在宁皓网（ninghao.net）更新 SurrealDB 应用实践系列课程，每周三将在训练营网站（ninghao.co）更新 Web 界面实践系列训练视频。

YC 是一家初创项目投资机构，投过的项目的估值已达几万亿，比如 airbnb，twitch，stripe 都是他们投过的项目。最近在学习 YC 创业学校提供的一些内容，其中有一部分介绍了初创项目如何选择商业模型，商业模型就是你的软件项目的赚钱方法。

任何估值 10 亿以上的项目所选择的商业模型其实就那么几种，分别是订阅、交易、市场、硬科技、按用量、企业、广告、电商。对于创业者，我们不需要费尽心力发明新的商业模型，这些已有的商业模型都是经过实战验证过的，项目发展到一定程度可能会选择使用几种模型，但对于初创项目来说，最好先只选择其中的一种模型。

在 YC 投过的估值在前 100 名的项目里，使用订阅、交易与市场作为商业模型的项目占了 67%。

市场

为买家与卖家提供交易市场，从而完成双边交易。在 YC，排名前十的项目里有 5 个用的是市场模型，比如 airbnb、instacart、opensea，doordash 还有 faire。

使用这种模型的项目有赢者通吃的特点，难点在于你必须解决两边问题，也就是你必须要同时搞定供应者与需求者。不过一定可行，将会产生巨大的网络效应。

去年宁皓网的独立开发者训练营取得了很好的成绩，感谢大家的支持。我们也开始收到很多积极的反馈，比如成功地帮助了技术学校参加技术开发竞赛，有的同学还组建了团队，创立了自己的工作室，开发出了属于自己的产品，还有的同学被大厂录用，成为我们耳熟能详的应用团队的一员。

我们的训练营所覆盖人群也越来越广泛了，有来自传统行业的工人、985/211 大学的教授、职业学校的老师、在校的学生、专业的开发者、设计师、医生、律师、海警、飞行员 ...  通过这个小小的人群样本，也能反应出“数字经济”这个大战略已经深入人心。

艾热同学在乌鲁木齐完成学业后就参加了宁皓网的训练营，他用所学做了一个服务本地用户的小程序，看到这个小程序时我挺意外的，完成度还有设计都很专业。当我听说有人愿意花钱购买他的小程序的时候，我眼泪都快掉出来了。后来他决定回老家阿图什创业，阿图什在我国的最西部。

在最近一次的闲聊时，我对他说除了要不断提升业务水平，还得多想想发展。因为我觉得自己发展受限的主要原因就是我几乎都不怎么想这个问题。他给我的回复是最近刚刚成立了工作室，我再次感到意外，觉得这个年轻人不简单，他一定能成。他已经不再是当初那个迷惘无助的刚毕业的学生，越来越自信了，已然成为一个领导者了。

我请他写几句话介绍一下自己的业务，除了给我自己脸上贴金，也希望能对他们的业务有所帮助。下面是他发来的一段话，还有团队的合照。业务没有提，只是说了一些个人感受，以下是他发来的原文。

三个还在上学的小伙伴，为了赚学费，成为了开发者开始自由职业，在校期间为当地的中小企业提供应用开发业务，几年以后的现在，他们刚刚完成了 B 轮 2.1 亿的融资。

小白小灰与小黑都是同学，来自法国。他们在学校的时候就成立了工作室，给别人做一些网站还有 App 之类的东西。经常会用到传统的内容管理系统（CMS），也会用到 Node.js 框架。当时生意还算不错，客户越来越多，客户的高求也越来越高，他们发现传统的 CMS 有太多限制 ，而且他们也想尝试使用不同的前端框架来实现客户的网站。

2015 年，小白他们决定基于 Node.js 自己造一个软件解决这些问题，于是，Strapi 就这样诞生了，一款 Headless、接口优先（API-first）的内容管理系统。一开始只是用在自己的客户项目里，后来他们又发现很多开发者有跟他们差不多的需求，又由于深受开源软件的影响，他们决定将 Strapi 开源。